Cortex от Palo Alto Networks е софтуерна платформа за киберсигурност, която прилага изкуствен интелект към операциите по сигурността в реално време. Нейните продукти поддържат откриването на заплахи, реагирането при инциденти и автоматизирането на сигурността в корпоративни и облачни среди. Те помагат на екипите по сигурността да идентифицират сложни атаки, да координират разследванията и да управляват състоянието на киберсигурността на организацията чрез интегрирани работни процеси.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти – Дистанционно, Съединени щати
Ръководете B2B продажбите на корпоративен софтуер за платформата Cortex на Palo Alto Networks за инженерни операции. Развивайте нови и съществуващи клиенти, като ангажирате технически и бизнес заинтересовани страни с персонализирани решения.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегии за корпоративни продажби за постигане на приходни цели и привличане на клиенти
- Квалифициране на корпоративни потенциални клиенти и изграждане на отношения с ключови лица, вземащи решения, и влиятелни заинтересовани страни
- Откриване на предизвикателствата и целите на клиентите и препоръчване на персонализирани решения
- Партньорство с маркетинговите, продуктовите и инженерните екипи по време на целия процес на продажба и жизнения цикъл на клиента
- Представяне на демонстрации на продукти и решения пред техническа и нетехническа аудитория
- Спечелване на нови корпоративни клиенти и разширяване на съществуващи клиенти за увеличаване на приходите
- Работа с търговски, инженерни и изпълнителни заинтересовани страни за адресиране на сложни нужди и комуникиране на стойността на Cortex
Изисквания
- Поне пет години опит в продажбите на B2B софтуер за корпоративни клиенти с доказани резултати при продажби на разработчици, за предпочитане в областта на инструментите за разработчици или SaaS
- Силни комуникационни и презентационни умения, включително способност за обясняване на сложни технически концепции пред различни аудитории
- Солидни познания за циклите на корпоративните продажби, сложните процеси на закупуване и управлението на заинтересовани страни
- Доказана висока резултатност, самостоятелност и стремеж към постигане на амбициозни цели
- Проактивен и независим работен стил с ясен фокус върху резултатите
- Опитът в продажби във финансовия сектор и успехите в тази област са предимство
Придобивки
- Конкурентен пакет от дялово участие
- Национална медицинска, стоматологична и зрителна застраховка със 100% покритие за служителя
- Неограничен платен отпуск и гъвкаво работно време
- План 401(k)
- Родово неутрален родителски отпуск
- Годишна стипендия от 1000 USD за обучение и развитие
- Месечна стипендия от 400 USD за лични придобивки
- Застраховка за домашни любимци
- Фирмени събития извън офиса няколко пъти годишно