企業客戶主管—美國遠端
負責 Palo Alto Networks Cortex 工程營運平台的企業級 B2B 軟體銷售。透過為技術與業務利害關係人提供客製化解決方案，拓展新客戶與現有客戶帳戶。
說明
- 制定並執行企業銷售策略，以達成營收目標並贏得客戶
- 篩選企業潛在客戶，並與關鍵決策者及影響者建立關係
- 了解客戶面臨的挑戰與目標，然後推薦客製化解決方案
- 在整個銷售流程與客戶生命週期中，與行銷、產品及工程團隊合作
- 向技術與非技術受眾展示產品及解決方案
- 贏得新的企業客戶並擴大現有客戶帳戶，以增加營收
- 與銷售、工程及高階主管利害關係人合作，解決複雜需求並傳達 Cortex 的價值
職位要求
- 至少五年企業級 B2B 軟體銷售經驗，具備向開發人員銷售的優良業績紀錄；有開發者工具或 SaaS 領域經驗者優先
- 具備出色的溝通與簡報能力，能夠向不同受眾解釋複雜的技術概念
- 熟悉企業銷售週期、複雜採購流程及利害關係人管理
- 展現出色的工作表現、自我驅動力，並積極追求高目標
- 積極主動且能夠獨立工作，明確專注於成果
- 具備金融業銷售經驗並取得成功者優先
福利待遇
- 具競爭力的股權方案
- 全國醫療、牙科與視力保險，員工保費由公司全額負擔
- 無限帶薪休假與彈性工作時間
- 401(k) 計畫
- 性別中立的育嬰假
- 每年 1,000 美元的學習與發展津貼
- 每月 400 美元的個人福利津貼
- 寵物保險
- 公司每年舉辦數次異地團隊活動