企业客户主管—美国远程
负责 Palo Alto Networks Cortex 工程运营平台的企业级 B2B 软件销售。通过为技术和业务利益相关者提供定制化解决方案，拓展新客户和现有客户账户。
描述
- 制定并执行企业销售策略，以实现收入目标并赢得客户
- 筛选企业潜在客户，并与关键决策者和影响者建立关系
- 了解客户面临的挑战和目标，然后推荐定制化解决方案
- 在整个销售流程和客户生命周期中，与市场、产品和工程团队合作
- 向技术和非技术受众展示产品及解决方案
- 赢得新的企业客户并扩大现有客户账户，以增加收入
- 与销售、工程和高管利益相关者合作，解决复杂需求并传达 Cortex 的价值
任职要求
- 至少五年企业级 B2B 软件销售经验，具备向开发者销售的出色业绩记录；有开发者工具或 SaaS 领域经验者优先
- 具备出色的沟通和演示能力，能够向不同受众解释复杂的技术概念
- 熟悉企业销售周期、复杂采购流程和利益相关者管理
- 展现出色的工作表现、自我驱动力，并愿意追求高目标
- 积极主动且能够独立工作，明确专注于结果
- 具备金融行业销售经验并取得成功者优先
福利待遇
- 具有竞争力的股权方案
- 全国医疗、牙科和视力保险，员工保费由公司全额承担
- 无限带薪休假和灵活工作时间
- 401(k) 计划
- 性别中立的育儿假
- 每年 1,000 美元的学习与发展津贴
- 每月 400 美元的个人福利津贴
- 宠物保险
- 公司每年组织数次异地团建