Cortex by Palo Alto Networks es una plataforma de software de ciberseguridad que aplica inteligencia artificial a las operaciones de seguridad en tiempo real. Sus productos respaldan la detección de amenazas, la respuesta a incidentes y la automatización de la seguridad en entornos empresariales y de nube, ayudando a los equipos de seguridad a identificar ataques sofisticados, coordinar investigaciones y gestionar la postura de ciberseguridad de su organización mediante flujos de trabajo integrados.
Ejecutivo de cuentas empresariales – Remoto, Estados Unidos
Lidera las ventas B2B de software empresarial para la plataforma de operaciones de ingeniería Cortex de Palo Alto Networks. Haz crecer cuentas nuevas y existentes al involucrar a partes interesadas técnicas y empresariales con soluciones personalizadas.
Descripción
- Crear y ejecutar estrategias de ventas empresariales para cumplir los objetivos de ingresos y ganar clientes
- Calificar prospectos empresariales y establecer relaciones con responsables clave de la toma de decisiones e influenciadores
- Identificar los desafíos y objetivos de los clientes y recomendar soluciones personalizadas
- Colaborar con los equipos de marketing, producto e ingeniería durante todo el proceso de ventas y el ciclo de vida del cliente
- Presentar demostraciones de productos y soluciones a audiencias técnicas y no técnicas
- Captar nuevos clientes empresariales y ampliar las cuentas existentes para aumentar los ingresos
- Trabajar con las partes interesadas de ventas, ingeniería y dirección para abordar necesidades complejas y comunicar el valor de Cortex
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B de software empresarial, con un historial sólido de ventas a desarrolladores, preferiblemente en herramientas para desarrolladores o SaaS
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, incluida la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a audiencias diversas
- Conocimientos sólidos de los ciclos de ventas empresariales, los procesos de compra complejos y la gestión de partes interesadas
- Alto rendimiento demostrado, autonomía y motivación para perseguir objetivos ambiciosos
- Estilo de trabajo proactivo e independiente, con un claro enfoque en los resultados
- La experiencia y el éxito en ventas al sector financiero son una ventaja
Beneficios
- Paquete competitivo de acciones
- Seguro médico, dental y oftalmológico nacional con cobertura del 100 % para empleados
- Tiempo libre remunerado ilimitado y horarios de trabajo flexibles
- Plan 401(k)
- Licencia parental neutral en cuanto al género
- Estipendio anual de 1.000 USD para aprendizaje y desarrollo
- Estipendio mensual de 400 USD para beneficios de uso personal
- Seguro para mascotas
- Encuentros presenciales de la empresa varias veces al año