Cortex podjetja Palo Alto Networks je programska platforma za kibernetsko varnost, ki uporablja umetno inteligenco za varnostne operacije v realnem času. Njeni izdelki podpirajo odkrivanje groženj, odzivanje na incidente in avtomatizacijo varnosti v poslovnih in oblačnih okoljih. Varnostnim ekipam pomagajo prepoznati sofisticirane napade, usklajevati preiskave ter upravljati stanje kibernetske varnosti organizacije prek integriranih delovnih tokov.
Vodja prodaje za velike poslovne stranke – Delo na daljavo, Združene države
Vodite B2B prodajo poslovne programske opreme za platformo Cortex podjetja Palo Alto Networks za inženirske operacije. Razvijajte nove in obstoječe stranke z vključevanjem tehničnih in poslovnih deležnikov prek prilagojenih rešitev.
Opis
- Ustvarjati in izvajati prodajne strategije za velike poslovne stranke za doseganje prihodkovnih ciljev in pridobivanje strank
- Kvalificirati potencialne velike poslovne stranke ter graditi odnose s ključnimi odločevalci in vplivnimi deležniki
- Odkrivati izzive in cilje strank ter nato priporočati prilagojene rešitve
- Sodelovati z marketinškimi, produktnimi in inženirskimi ekipami skozi celoten prodajni proces in življenjski cikel stranke
- Predstavljati predstavitve izdelkov in rešitve tehničnemu in netehničnemu občinstvu
- Pridobivati nove velike poslovne stranke in širiti obstoječe stranke za povečanje prihodkov
- Sodelovati s prodajnimi, inženirskimi in vodstvenimi deležniki pri obravnavi kompleksnih potreb ter komunicirati vrednost Cortexa
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B programske opreme velikim poslovnim strankam z odličnimi rezultati pri prodaji razvijalcem, po možnosti na področju orodij za razvijalce ali SaaS
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno s sposobnostjo razlaganja kompleksnih tehničnih konceptov različnim občinstvom
- Dobro poznavanje prodajnih ciklov za velike poslovne stranke, kompleksnih nabavnih postopkov in upravljanja deležnikov
- Dokazana visoka uspešnost, samostojnost in zagnanost pri doseganju ambicioznih ciljev
- Proaktiven in samostojen način dela z jasnim osredotočenjem na rezultate
- Izkušnje s prodajo v finančnem sektorju in uspehi na tem področju so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčen paket lastniškega deleža
- Nacionalno zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje s 100-odstotnim kritjem za zaposlenega
- Neomejen plačani dopust in prilagodljiv delovni čas
- Načrt 401(k)
- Spolno nevtralen starševski dopust
- Letni dodatek v višini 1.000 USD za učenje in razvoj
- Mesečni dodatek v višini 400 USD za osebne ugodnosti
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov
- Službena srečanja zunaj pisarne večkrat letno