Cortex by Palo Alto Networksは、人工知能を活用してリアルタイムのセキュリティ運用を実現するサイバーセキュリティソフトウェアプラットフォームです。企業環境やクラウド環境における脅威の検知、インシデント対応、セキュリティ自動化を支援し、セキュリティチームによる高度な攻撃の特定、調査の連携、統合ワークフローを通じた組織のサイバーセキュリティ態勢の管理を可能にします。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ—米国リモート
Palo Alto Networksのエンジニアリング運用プラットフォーム、Cortexのエンタープライズ向けB2Bソフトウェア営業をリードします。技術部門とビジネス部門の関係者に最適なソリューションを提案し、新規および既存アカウントを拡大します。
仕事内容
- 売上目標の達成と顧客獲得に向けたエンタープライズ営業戦略を策定・実行する
- エンタープライズの見込み顧客を見極め、主要な意思決定者や影響力のある関係者との関係を構築する
- 顧客の課題や目標を把握し、最適なソリューションを提案する
- 営業プロセス全体および顧客ライフサイクルを通じて、マーケティング、プロダクト、エンジニアリングの各チームと連携する
- 技術系および非技術系の聴衆に製品デモとソリューションを提示する
- 新規エンタープライズ顧客を獲得し、既存アカウントを拡大して売上を伸ばす
- 営業、エンジニアリング、経営層の関係者と協力し、複雑なニーズに対応してCortexの価値を伝える
応募要件
- エンタープライズ向けB2Bソフトウェア営業の経験が5年以上あり、開発者向け営業で優れた実績があること。開発者向けツールまたはSaaS分野の経験があれば尚可
- 複雑な技術概念をさまざまな聴衆に説明できる、優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力
- エンタープライズ営業サイクル、複雑な購買プロセス、関係者管理に関する確かな知識
- 高い成果、自律性、意欲的な目標を追求する姿勢を示していること
- 主体的かつ自立した働き方で、明確に成果を重視できること
- 金融業界での営業経験と実績があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある株式報酬パッケージ
- 全国対応の医療・歯科・眼科保険。従業員の保険料を100%会社負担
- 無制限の有給休暇と柔軟な勤務時間
- 401(k)プラン
- ジェンダーに中立な育児休暇
- 年間1,000ドルの学習・能力開発手当
- 個人利用向け月額400ドルの福利厚生手当
- ペット保険
- 年に数回の社外オフサイトイベント