엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—미국 원격
Palo Alto Networks의 엔지니어링 운영 플랫폼인 Cortex의 엔터프라이즈 B2B 소프트웨어 영업을 이끕니다. 기술 및 비즈니스 이해관계자에게 맞춤형 솔루션을 제안해 신규 고객과 기존 고객 계정을 확대합니다.
설명
- 매출 목표를 달성하고 고객을 확보하기 위한 엔터프라이즈 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 엔터프라이즈 잠재 고객을 선별하고 주요 의사결정권자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축합니다
- 고객의 과제와 목표를 파악한 후 맞춤형 솔루션을 제안합니다
- 전체 영업 과정과 고객 라이프사이클에서 마케팅, 제품, 엔지니어링 팀과 협력합니다
- 기술 및 비기술 대상에게 제품 시연과 솔루션을 발표합니다
- 신규 엔터프라이즈 고객을 확보하고 기존 계정을 확장해 매출을 높입니다
- 영업, 엔지니어링 및 경영진 이해관계자와 협력해 복잡한 요구를 해결하고 Cortex의 가치를 전달합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B 소프트웨어 영업 경력 5년 이상이며 개발자 대상 영업에서 뛰어난 실적을 보유해야 합니다. 개발자 도구 또는 SaaS 분야 경험이 있으면 우대합니다
- 복잡한 기술 개념을 다양한 대상에게 설명할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 엔터프라이즈 영업 주기, 복잡한 구매 프로세스 및 이해관계자 관리에 대한 탄탄한 지식
- 높은 성과, 자기 주도성 및 야심 찬 목표를 추구하는 의지를 입증해야 합니다
- 주도적이고 독립적인 업무 방식을 갖추고 결과에 명확히 집중해야 합니다
- 금융 부문 영업 경험과 성공적인 실적이 있으면 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 주식 보상 패키지
- 전국 의료, 치과 및 안과 보험과 직원 보험료 100% 지원
- 무제한 유급 휴가 및 유연한 근무 시간
- 401(k) 플랜
- 성중립적 육아휴직
- 연간 1,000달러 학습 및 개발 지원금
- 개인 용도로 사용할 수 있는 월 400달러 복지 지원금
- 반려동물 보험
- 매년 여러 차례 진행되는 회사 오프사이트 행사
