Cortex by Palo Alto Networks
Cortex by Palo Alto Networks
Cortex by Palo Alto Networks è una piattaforma software di cybersicurezza che applica l’intelligenza artificiale alle operazioni di sicurezza in tempo reale. I suoi prodotti supportano il rilevamento delle minacce, la risposta agli incidenti e l’automazione della sicurezza negli ambienti aziendali e cloud, aiutando i team di sicurezza a identificare attacchi sofisticati, coordinare le indagini e gestire il livello di sicurezza informatica della propria organizzazione attraverso flussi di lavoro integrati.

Account Executive Enterprise – Da remoto, Stati Uniti

Guida le vendite B2B di software enterprise per la piattaforma di operazioni ingegneristiche Cortex di Palo Alto Networks. Fai crescere i clienti nuovi ed esistenti coinvolgendo stakeholder tecnici e aziendali con soluzioni personalizzate.

Descrizione

  • Creare ed eseguire strategie di vendita enterprise per raggiungere gli obiettivi di fatturato e acquisire clienti
  • Qualificare i prospect enterprise e costruire relazioni con i principali responsabili delle decisioni e influencer
  • Individuare le sfide e gli obiettivi dei clienti, quindi consigliare soluzioni personalizzate
  • Collaborare con i team marketing, prodotto e ingegneria durante l’intero processo di vendita e il ciclo di vita del cliente
  • Presentare dimostrazioni dei prodotti e soluzioni a pubblici tecnici e non tecnici
  • Acquisire nuovi clienti enterprise ed espandere quelli esistenti per aumentare i ricavi
  • Collaborare con gli stakeholder delle vendite, dell’ingegneria e della dirigenza per affrontare esigenze complesse e comunicare il valore di Cortex

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B di software enterprise, con una solida esperienza nella vendita a sviluppatori, preferibilmente nell’ambito degli strumenti per sviluppatori o del SaaS
  • Ottime capacità comunicative e di presentazione, inclusa la capacità di spiegare concetti tecnici complessi a pubblici diversi
  • Solida conoscenza dei cicli di vendita enterprise, dei processi di acquisto complessi e della gestione degli stakeholder
  • Elevate prestazioni dimostrate, autonomia e determinazione nel perseguire obiettivi ambiziosi
  • Stile di lavoro proattivo e indipendente, con una chiara attenzione ai risultati
  • L’esperienza e il successo nelle vendite al settore finanziario costituiscono un vantaggio

Benefit

  • Pacchetto azionario competitivo
  • Assicurazione sanitaria, dentale e oculistica nazionale con copertura del 100% per i dipendenti
  • Ferie retribuite illimitate e orari di lavoro flessibili
  • Piano 401(k)
  • Congedo parentale neutro rispetto al genere
  • Stipendio annuale di 1.000 $ per apprendimento e sviluppo
  • Stipendio mensile di 400 $ per benefit a uso personale
  • Assicurazione per animali domestici
  • Eventi aziendali fuori sede diverse volte all’anno

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