Cortex від Palo Alto Networks — програмна платформа для кібербезпеки, що застосовує штучний інтелект для роботи служб безпеки в режимі реального часу. Її продукти підтримують виявлення загроз, реагування на інциденти та автоматизацію процесів безпеки в корпоративних і хмарних середовищах, допомагаючи командам безпеки виявляти складні атаки, координувати розслідування й керувати станом кібербезпеки організації за допомогою інтегрованих робочих процесів.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами — віддалено, США
Керуйте корпоративними B2B-продажами програмного забезпечення для інженерної операційної платформи Cortex від Palo Alto Networks. Розвивайте нові та наявні облікові записи, взаємодіючи з технічними й бізнес-зацікавленими сторонами та пропонуючи індивідуальні рішення.
Опис
- Створювати та реалізовувати стратегії корпоративних продажів для досягнення планових показників доходу й залучення клієнтів
- Кваліфікувати потенційних корпоративних клієнтів і вибудовувати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, та впливовими учасниками
- Виявляти проблеми й цілі клієнтів, а потім рекомендувати індивідуальні рішення
- Співпрацювати з командами маркетингу, розробки продукту та інженерії протягом усього процесу продажів і життєвого циклу клієнта
- Проводити демонстрації продукту та презентувати рішення технічній і нетехнічній аудиторіям
- Залучати нових корпоративних клієнтів і розширювати наявні облікові записи для збільшення доходу
- Працювати з представниками відділів продажів, інженерії та керівництвом над вирішенням складних потреб і донесенням цінності Cortex
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних B2B-продажів програмного забезпечення, із вагомими успіхами в продажах розробникам, бажано у сфері інструментів для розробників або SaaS
- Відмінні навички комунікації та презентації, зокрема здатність пояснювати складні технічні концепції різним аудиторіям
- Ґрунтовне знання циклів корпоративних продажів, складних процесів закупівель і управління зацікавленими сторонами
- Підтверджено високі результати, самостійність і прагнення досягати амбітних цілей
- Проактивний і самостійний стиль роботи з чіткою орієнтацією на результат
- Досвід успішних продажів у фінансовому секторі буде перевагою
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет участі в капіталі компанії
- Національне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору зі 100% покриттям для працівників
- Необмежена оплачувана відпустка та гнучкий робочий графік
- План 401(k)
- Гендерно нейтральна відпустка для батьків
- Щорічна виплата 1 000 доларів на навчання та професійний розвиток
- Щомісячна виплата 400 доларів на особисті потреби
- Страхування домашніх тварин
- Корпоративні виїзні заходи кілька разів на рік