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Cortex by Palo Alto Networks
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51 – 200 Employés
CybersécuritéIntelligence artificielleLogiciels
Cortex by Palo Alto Networks est une plateforme logicielle de cybersécurité qui applique l’intelligence artificielle aux opérations de sécurité en temps réel. Ses produits prennent en charge la détection des menaces, la réponse aux incidents et l’automatisation de la sécurité dans les environnements d’entreprise et cloud, aidant les équipes de sécurité à identifier les attaques sophistiquées, à coordonner les investigations et à gérer la posture de cybersécurité de leur organisation grâce à des flux de travail intégrés.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes grands comptes – Télétravail, États-Unis

Pilotez les ventes de logiciels B2B grands comptes pour la plateforme d’opérations d’ingénierie Cortex de Palo Alto Networks. Développez les comptes nouveaux et existants en mobilisant les parties prenantes techniques et commerciales autour de solutions personnalisées.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente grands comptes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de conquérir des clients
  • Qualifier les prospects grands comptes et établir des relations avec les principaux décideurs et influenceurs
  • Identifier les défis et les objectifs des clients, puis recommander des solutions personnalisées
  • Collaborer avec les équipes marketing, produit et ingénierie tout au long du processus de vente et du cycle de vie client
  • Présenter des démonstrations de produits et des solutions à des publics techniques et non techniques
  • Conquérir de nouveaux clients grands comptes et développer les comptes existants afin d’augmenter le chiffre d’affaires
  • Travailler avec les parties prenantes des équipes commerciales, d’ingénierie et de direction pour répondre à des besoins complexes et communiquer la valeur de Cortex

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de logiciels grands comptes, avec d’excellents résultats dans la vente aux développeurs, de préférence dans les outils pour développeurs ou le SaaS
  • Solides capacités de communication et de présentation, notamment la capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des publics variés
  • Bonne connaissance des cycles de vente grands comptes, des processus d’achat complexes et de la gestion des parties prenantes
  • Performances élevées démontrées, autonomie et volonté de poursuivre des objectifs ambitieux
  • Mode de travail proactif et indépendant, avec une forte orientation résultats
  • Une expérience et des résultats réussis dans la vente au secteur financier constituent un atout

Avantages

  • Package d’actions compétitif
  • Assurance nationale médicale, dentaire et optique avec une couverture des employés à 100 %
  • Congés payés illimités et horaires de travail flexibles
  • Plan 401(k)
  • Congé parental non genré
  • Allocation annuelle de 1 000 $ pour la formation et le développement
  • Allocation mensuelle de 400 $ pour des avantages à usage personnel
  • Assurance pour animaux de compagnie
  • Séminaires résidentiels de l’entreprise plusieurs fois par an

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