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Traliant
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
A Traliant desenvolve treinamentos on-line sobre compliance para organizações que buscam maneiras práticas e envolventes de abordar as responsabilidades no ambiente de trabalho. Seu catálogo de cursos abrange temas como prevenção ao assédio, diversidade e inclusão, segurança no trabalho, proteção de dados e ética e compliance. Ao combinar conhecimento jurídico com produção cinematográfica e aprendizagem interativa baseada em histórias, a Traliant mantém os treinamentos relevantes à medida que as leis e regulamentações evoluem. A empresa atende a mais de 14.000 organizações por meio de parcerias e de uma implementação simplificada dos treinamentos.
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Vagas da empresa

Diretor de Desenvolvimento de Parceiros - Washington remoto

Lidere o canal de parceiros de treinamento em compliance da Traliant nos ecossistemas de PEO, EOR, LMS, tecnologia de RH e áreas relacionadas. Desenvolva relacionamentos executivos, qualifique oportunidades e conduza parcerias estratégicas desde o contato inicial até a assinatura dos contratos.

USEstados UnidosWAWashington
$ 130.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

Descrição

  • Identificar e priorizar potenciais parceiros nos canais de PEO, EOR, LMS, conteúdo, compliance e áreas adjacentes
  • Usar relacionamentos já estabelecidos em RH e tecnologia de RH enquanto desenvolve novos contatos em níveis seniores por meio de prospecção direcionada e multicanal
  • Desenvolver propostas de valor de parceria que demonstrem claramente o benefício comercial mútuo
  • Conduzir conversas executivas de descoberta para avaliar alinhamento estratégico, prontidão e valor compartilhado
  • Gerenciar o pipeline de parceiros qualificados desde a identificação e qualificação de prospects até o desenho e a assinatura do acordo
  • Coordenar com os líderes de Parcerias e Vendas as transferências, os mercados-alvo, o posicionamento e o planejamento de acordos
  • Representar a Traliant de forma eficaz em conversas com potenciais parceiros em nível sênior
  • Manter registros completos no Salesforce sobre conversas com parceiros, insights e atividades do pipeline
  • Comunicar informações de mercado e feedback dos parceiros às lideranças de Parcerias, Marketing e Vendas
  • Atingir e superar as metas de criação de pipeline de parceiros qualificados e avanço de oportunidades
  • Acompanhar tendências de mercado, principais participantes e atividade competitiva nos setores de PEO, EOR, LMS e conteúdo de compliance

Requisitos

  • No mínimo 8 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou parcerias, com sucesso comprovado na identificação, desenvolvimento e qualificação de novas oportunidades
  • No mínimo 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou parcerias em RH, HRIS/HCM, PEO, EOR ou tecnologia de RH e compliance
  • Relacionamentos estabelecidos ou uma rede profissional bem desenvolvida nos mercados de PEO, EOR, LMS, conteúdo e compliance
  • Capacidade de interagir com credibilidade com stakeholders seniores e executivos de nível C, construindo relacionamentos consultivos
  • Forte capacidade de desenvolver e comunicar propostas de valor de parceria convincentes
  • Habilidades avançadas de pesquisa, abrangendo mapeamento de ecossistemas, desenvolvimento de contas-alvo e priorização
  • Comunicação clara e persuasiva por telefone, e-mail e outros canais de prospecção
  • Perfil de hunter autônomo, com resiliência em um ambiente dinâmico
  • Abordagem altamente organizada, com acompanhamento disciplinado e manutenção precisa do CRM
  • Experiência com Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas comparáveis é desejável
  • Bacharelado ou experiência profissional relevante equivalente

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico, oftalmológico, de vida e por invalidez
  • Licença parental remunerada
  • Plano 401(k)
  • Programa de assistência ao funcionário
  • Funcionários de Washington recebem 15 dias de PTO durante o primeiro ano completo de trabalho
  • Funcionários de Washington recebem 12 feriados remunerados por ano
  • Oportunidade de comissão por meio de um plano de remuneração variável
  • Ambiente de trabalho remoto desde o início

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