Traliant
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Traliantは、職場における責任に実践的かつ魅力的に取り組みたい組織向けに、オンラインのコンプライアンス研修を開発しています。コースライブラリでは、ハラスメント防止、ダイバーシティとインクルージョン、職場の安全、データ保護、倫理・コンプライアンスなどのテーマを扱っています。法律の専門知識に、映画的な制作手法とインタラクティブなストーリーベースの学習を組み合わせ、法律や規制の変化に合わせて研修内容を актуальность に保っています。パートナーシップと効率化された研修導入を通じて、14,000を超える組織を支援しています。

パートナー開発ディレクター - ワシントン州リモート

PEO、EOR、LMS、人事テクノロジー、および関連エコシステム全体で、Traliantのコンプライアンス研修パートナーチャネルを統括します。 経営層との関係を構築し、案件を見極め、初回アプローチから契約締結まで戦略的パートナーシップを推進します。

仕事内容

  • PEO、EOR、LMS、コンテンツ、コンプライアンス、および隣接チャネル全体で見込みパートナーを特定し、優先順位を付ける
  • 既存の人事・人事テクノロジー関係を活用しながら、ターゲットを絞ったマルチチャネルのアプローチで新たな上級職層の人脈を構築する
  • 双方の商業的メリットを明確に示すパートナーシップの価値提案を策定する
  • 経営層とのディスカバリーディスカッションを実施し、戦略的な適合性、準備状況、共有価値を評価する
  • 見込みパートナーの特定と評価から案件設計、契約締結まで、認定済みパートナーパイプラインを管理する
  • パートナーシップ部門および営業部門のリーダーと、引き継ぎ、ターゲット市場、ポジショニング、案件計画を連携する
  • 見込みパートナーとの上級職層向けの議論において、Traliantを効果的に代表する
  • パートナーとの会話、洞察、パイプライン活動をSalesforceに詳細に記録する
  • 市場情報とパートナーからのフィードバックを、パートナーシップ、マーケティング、営業の各リーダーに伝える
  • 認定済みパートナーパイプラインの創出と案件の進展に関する目標を達成し、上回る
  • PEO、EOR、LMS、コンプライアンスコンテンツ全体の市場動向、主要参加企業、競争活動を追跡する

応募要件

  • 営業、事業開発、またはパートナーシップ分野で8年以上の経験があり、新規機会の発掘、育成、評価で実績があること
  • 人事、人事情報システム/人事管理システム、PEO、EOR、または人事・コンプライアンス技術分野で、事業開発またはパートナー業務の経験が3年以上あること
  • PEO、EOR、LMS、またはコンテンツ・コンプライアンス市場における確立された関係、または十分に構築された専門家ネットワークがあること
  • 上級管理職およびC-suiteの関係者と信頼性のある対話を行い、コンサルティブな関係を構築できること
  • 説得力のあるパートナーシップの価値提案を策定し、伝達する優れた能力
  • エコシステムのマッピング、ターゲットアカウントの開拓、優先順位付けを含む高度な調査スキル
  • 電話、メール、その他のアプローチチャネルで、説得力のある明確なコミュニケーションができること
  • 自律的に新規開拓を進める姿勢を持ち、変化の速い環境で粘り強く取り組めること
  • 高い組織力を持ち、規律あるフォローアップと正確なCRM管理ができること
  • Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、または同等のツールの経験があれば望ましい
  • 学士号、または同等の関連実務経験

福利厚生

  • 医療、歯科、視力、生命、障害保険
  • 有給育児休暇
  • 401(k)プラン
  • 従業員支援プログラム
  • ワシントン州の従業員には、勤続1年目を完了すると15日の有給休暇が付与される
  • ワシントン州の従業員には、毎年12日の有給祝日休暇が付与される
  • 変動報酬制度によるコミッションの機会
  • リモートファーストの職場環境

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