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Traliant
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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLegal
Traliant desarrolla formación en línea sobre cumplimiento normativo para organizaciones que buscan formas prácticas y atractivas de abordar las responsabilidades en el lugar de trabajo. Su catálogo de cursos abarca temas como la prevención del acoso, la diversidad y la inclusión, la seguridad laboral, la protección de datos y la ética y el cumplimiento normativo. Al combinar experiencia jurídica con producción cinematográfica y aprendizaje interactivo basado en historias, Traliant mantiene la formación al día a medida que evolucionan las leyes y normativas. La empresa presta apoyo a más de 14.000 organizaciones mediante alianzas y una implementación simplificada de la formación.
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Empleos de la empresa

Director de Desarrollo de Socios - Washington remoto

Lidera el canal de socios de Traliant para capacitación en cumplimiento normativo en los ecosistemas de PEO, EOR, LMS, tecnología de RR. HH. y sectores relacionados. Desarrolla relaciones ejecutivas, califica oportunidades y lleva alianzas estratégicas desde el contacto inicial hasta la firma de acuerdos.

USEstados UnidosWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas

Descripción

  • Identificar y priorizar posibles socios en los canales de PEO, EOR, LMS, contenido, cumplimiento normativo y sectores adyacentes
  • Utilizar relaciones consolidadas en RR. HH. y tecnología de RR. HH. mientras se crean nuevos contactos de nivel sénior mediante un alcance dirigido y multicanal
  • Desarrollar propuestas de valor para alianzas que demuestren claramente el beneficio comercial mutuo
  • Realizar conversaciones ejecutivas de descubrimiento para evaluar la alineación estratégica, la preparación y el valor compartido
  • Gestionar el embudo de socios cualificados desde la identificación y calificación de prospectos hasta el diseño y la firma de acuerdos
  • Coordinar con los líderes de Alianzas y Ventas las transferencias, los mercados objetivo, el posicionamiento y la planificación de acuerdos
  • Representar eficazmente a Traliant en conversaciones de alto nivel con posibles socios
  • Mantener registros completos en Salesforce sobre conversaciones con socios, conocimientos obtenidos y actividad del embudo
  • Comunicar información del mercado y comentarios de los socios a los líderes de Alianzas, Marketing y Ventas
  • Alcanzar y superar los objetivos de creación de un embudo cualificado de socios y de avance de oportunidades
  • Dar seguimiento a las tendencias del mercado, los principales participantes y la actividad competitiva en PEO, EOR, LMS y contenido de cumplimiento

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial o alianzas, con éxito demostrado en encontrar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades
  • Al menos 3 años de experiencia en desarrollo empresarial o alianzas en RR. HH., HRIS/HCM, PEO, EOR o tecnología de RR. HH. y cumplimiento normativo
  • Relaciones consolidadas o una red profesional bien desarrollada en los mercados de PEO, EOR, LMS, contenido y cumplimiento normativo
  • Capacidad para interactuar con credibilidad con partes interesadas sénior y ejecutivos de nivel C, y establecer relaciones consultivas
  • Gran capacidad para desarrollar y comunicar propuestas de valor convincentes para alianzas
  • Habilidades avanzadas de investigación sobre mapeo de ecosistemas, desarrollo de cuentas objetivo y priorización
  • Comunicación clara y persuasiva por teléfono, correo electrónico y otros canales de prospección
  • Mentalidad autónoma de captación, con resiliencia en un entorno dinámico
  • Enfoque muy organizado, con seguimiento disciplinado y mantenimiento preciso del CRM
  • Se prefiere experiencia con Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator o herramientas comparables
  • Título universitario o experiencia profesional relevante equivalente

Beneficios

  • Seguro médico, dental, oftalmológico, de vida y por discapacidad
  • Licencia parental remunerada
  • Plan 401(k)
  • Programa de asistencia para empleados
  • Los empleados de Washington reciben 15 días de PTO durante su primer año completo de empleo
  • Los empleados de Washington reciben 12 días festivos remunerados cada año
  • Oportunidad de comisiones mediante un plan de compensación variable
  • Entorno de trabajo remoto desde el primer día

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