Traliant phát triển các chương trình đào tạo tuân thủ trực tuyến dành cho những tổ chức đang tìm kiếm phương thức thiết thực và hấp dẫn để thực hiện các trách nhiệm tại nơi làm việc. Thư viện khóa học của công ty bao quát các chủ đề như phòng chống quấy rối, đa dạng và hòa nhập, an toàn nơi làm việc, bảo vệ dữ liệu, đạo đức và tuân thủ. Kết hợp chuyên môn pháp lý với hoạt động sản xuất nội dung điện ảnh và phương pháp học tương tác dựa trên câu chuyện, Traliant giúp nội dung đào tạo luôn phù hợp khi luật pháp và quy định thay đổi. Công ty hỗ trợ hơn 14.000 tổ chức thông qua các mối quan hệ hợp tác và quy trình triển khai đào tạo tinh gọn.
Giám đốc Phát triển Đối tác - Làm việc từ xa tại Washington
Dẫn dắt kênh đối tác đào tạo tuân thủ của Traliant trong các hệ sinh thái PEO, EOR, LMS, công nghệ nhân sự và các lĩnh vực liên quan. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, đánh giá cơ hội và phát triển quan hệ đối tác chiến lược từ tiếp cận ban đầu đến ký kết thỏa thuận.
Hoa Kỳ
Washington130.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Xác định và ưu tiên các đối tác tiềm năng trong các kênh PEO, EOR, LMS, nội dung, tuân thủ và các lĩnh vực liên quan
- Tận dụng các mối quan hệ hiện có trong lĩnh vực nhân sự và công nghệ nhân sự, đồng thời xây dựng các mối liên hệ mới ở cấp lãnh đạo thông qua hoạt động tiếp cận đa kênh có mục tiêu
- Xây dựng các đề xuất giá trị cho quan hệ đối tác, thể hiện rõ lợi ích thương mại song phương
- Tiến hành các cuộc trao đổi tìm hiểu với lãnh đạo để đánh giá mức độ phù hợp chiến lược, sự sẵn sàng và giá trị chung
- Quản lý quy trình đối tác đủ điều kiện từ xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng đến thiết kế thỏa thuận và ký kết
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Đối tác và Kinh doanh về bàn giao, thị trường mục tiêu, định vị và lập kế hoạch thỏa thuận
- Đại diện hiệu quả cho Traliant trong các cuộc trao đổi cấp cao với đối tác tiềm năng
- Duy trì đầy đủ hồ sơ Salesforce về các cuộc trao đổi với đối tác, thông tin thu thập được và hoạt động trong quy trình
- Truyền đạt thông tin thị trường và phản hồi của đối tác đến lãnh đạo bộ phận Đối tác, Tiếp thị và Kinh doanh
- Đạt và vượt các mục tiêu về tạo dựng quy trình đối tác đủ điều kiện và thúc đẩy tiến triển cơ hội
- Theo dõi xu hướng thị trường, các bên tham gia chủ chốt và hoạt động cạnh tranh trong các lĩnh vực PEO, EOR, LMS và nội dung tuân thủ
Yêu cầu
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc quan hệ đối tác, với thành tích đã được chứng minh trong việc tìm kiếm, phát triển và đánh giá các cơ hội mới
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc quan hệ đối tác trong lĩnh vực nhân sự, HRIS/HCM, PEO, EOR hoặc công nghệ nhân sự và tuân thủ
- Có các mối quan hệ sẵn có hoặc mạng lưới nghề nghiệp phát triển trong các thị trường PEO, EOR, LMS hoặc nội dung và tuân thủ
- Có khả năng trao đổi thuyết phục với các bên liên quan cấp cao và cấp C-suite, đồng thời xây dựng quan hệ tư vấn
- Khả năng tốt trong việc xây dựng và truyền đạt các đề xuất giá trị quan hệ đối tác hấp dẫn
- Kỹ năng nghiên cứu nâng cao, bao gồm lập bản đồ hệ sinh thái, phát triển tài khoản mục tiêu và xác định mức độ ưu tiên
- Giao tiếp rõ ràng, có sức thuyết phục qua điện thoại, email và các kênh tiếp cận khác
- Tư duy chủ động tìm kiếm cơ hội, kiên trì trong môi trường vận hành nhanh
- Phong cách làm việc có tổ chức cao, theo sát công việc có kỷ luật và duy trì CRM chính xác
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator hoặc các công cụ tương đương
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm nghề nghiệp liên quan tương đương
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật
- Nghỉ phép có hưởng lương khi cha mẹ sinh hoặc nhận con
- Chương trình 401(k)
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Nhân viên tại Washington được 15 ngày nghỉ phép có lương trong năm làm việc đầu tiên đã hoàn tất
- Nhân viên tại Washington được nghỉ 12 ngày lễ có hưởng lương mỗi năm
- Cơ hội nhận hoa hồng thông qua kế hoạch lương biến đổi
- Môi trường làm việc ưu tiên từ xa