合作夥伴發展總監 - 華盛頓遠端辦公
負責拓展 Traliant 在 PEO、EOR、LMS、人力資源技術及相關生態系統中的合規培訓合作夥伴渠道。 建立高階主管關係、篩選機會，並推動策略合作夥伴關係從初次接觸發展至簽署協議。
說明
- 在 PEO、EOR、LMS、內容、合規及鄰近渠道中識別並確定潛在合作夥伴的優先順序
- 運用既有的人力資源及人力資源技術關係網絡，同時透過有針對性的多渠道拓展建立新的高階聯絡人關係
- 制定合作夥伴價值主張，清楚展現雙方的商業利益
- 進行高階主管探索性討論，評估策略契合度、準備程度及共同價值
- 管理合格合作夥伴管道，從識別和篩選潛在合作夥伴一路推進至交易設計和簽署協議
- 與合作夥伴及銷售主管協調交接、目標市場、定位和交易規劃
- 在與潛在合作夥伴的高階討論中有效代表 Traliant
- 在 Salesforce 中完整記錄合作夥伴溝通、洞察和管道活動
- 向合作夥伴、市場行銷及銷售領導層傳達市場情報和合作夥伴回饋
- 達成並超越合格合作夥伴管道建立及機會推進目標
- 追蹤 PEO、EOR、LMS 和合規內容領域的市場趨勢、主要參與者及競爭活動
職位要求
- 至少 8 年銷售、業務拓展或合作夥伴關係經驗，並有發掘、發展和篩選新機會的成功經驗
- 至少 3 年在人力資源、人力資源資訊系統/人力資源管理系統、PEO、EOR，或人力資源與合規技術領域的業務拓展或合作夥伴經驗
- 在 PEO、EOR、LMS，或內容與合規市場擁有成熟關係網絡或廣泛的專業人脈
- 能夠與高階及最高階主管利益相關者進行可信溝通，並建立顧問式關係
- 具備制定和傳達具說服力的合作夥伴價值主張的強大能力
- 具備涵蓋生態系統繪製、目標客戶開發和優先順序排列的進階研究能力
- 能夠透過電話、電子郵件及其他拓展渠道進行具說服力且清晰的溝通
- 具備自我驅動的開發者心態，能夠在快速變化的環境中保持韌性
- 工作高度有條理，能夠嚴謹跟進並準確維護 CRM
- 有 Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 或同類工具經驗者優先
- 擁有學士學位或同等相關專業經驗
福利待遇
- 醫療、牙科、視力、人壽及失能保險
- 帶薪育嬰假
- 401(k) 計畫
- 員工協助計畫
- 華盛頓州員工在完成第一個完整工作年後可享有 15 天帶薪休假
- 華盛頓州員工每年可享有 12 個帶薪假日
- 透過浮動薪酬計畫獲得佣金機會
- 遠端優先的工作環境