合作伙伴发展总监 - 华盛顿远程办公
负责拓展 Traliant 在 PEO、EOR、LMS、人力资源技术及相关生态系统中的合规培训合作伙伴渠道。 建立高管层关系，筛选机会，并推动战略合作伙伴关系从初次接触发展至签署协议。
描述
- 在 PEO、EOR、LMS、内容、合规及相邻渠道中识别并确定潜在合作伙伴的优先级
- 利用现有的人力资源及人力资源技术关系网络，同时通过有针对性的多渠道拓展建立新的高级别联系人关系
- 制定合作伙伴价值主张，清晰展示双方的商业利益
- 开展高管层探索性沟通，评估战略契合度、准备程度及共同价值
- 管理合格合作伙伴管道，从识别和筛选潜在合作伙伴一直推进至交易设计和签署协议
- 与合作伙伴关系及销售负责人协调交接、目标市场、定位和交易规划
- 在与潜在合作伙伴的高级别讨论中有效代表 Traliant
- 在 Salesforce 中完整记录合作伙伴沟通、洞察和管道活动
- 向合作伙伴关系、市场营销及销售领导层传达市场情报和合作伙伴反馈
- 完成并超越合格合作伙伴管道创建及机会推进目标
- 跟踪 PEO、EOR、LMS 和合规内容领域的市场趋势、主要参与者及竞争活动
任职要求
- 至少 8 年销售、业务拓展或合作伙伴关系经验，并有发掘、发展和筛选新机会的成功经验
- 至少 3 年在人力资源、人力资源信息系统/人力资源管理系统、PEO、EOR，或人力资源与合规技术领域的业务拓展或合作伙伴经验
- 在 PEO、EOR、LMS，或内容与合规市场拥有成熟关系网络或广泛的专业人脉
- 能够与高级别及首席高管利益相关者进行可信沟通，并建立顾问式关系
- 具备制定和传达有说服力的合作伙伴价值主张的强大能力
- 具备涵盖生态系统绘制、目标客户开发和优先级排序的高级研究能力
- 能够通过电话、电子邮件及其他拓展渠道进行有说服力且清晰的沟通
- 具备自我驱动的开拓者心态，能够在快速变化的环境中保持韧性
- 工作高度有条理，能够严谨跟进并准确维护 CRM
- 有 Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 或同类工具经验者优先
- 拥有学士学位或同等相关专业经验
福利待遇
- 医疗、牙科、视力、人寿及残障保险
- 带薪育儿假
- 401(k) 计划
- 员工援助计划
- 华盛顿州员工在完成第一个完整工作年后可享有 15 天带薪休假
- 华盛顿州员工每年可享有 12 个带薪节假日
- 通过浮动薪酬计划获得佣金机会
- 远程优先的工作环境