Traliant розробляє онлайн-навчання з питань дотримання вимог для організацій, яким потрібні практичні та захопливі способи розповідати про обов’язки на робочому місці. Бібліотека курсів охоплює такі теми, як запобігання домаганням, різноманіття та інклюзивність, безпека на робочому місці, захист даних, етика й дотримання нормативних вимог. Поєднуючи юридичну експертизу з кінематографічним продакшеном та інтерактивним навчанням на основі історій, Traliant підтримує актуальність навчання в міру змін у законах і нормативних актах. Компанія допомагає понад 14 000 організаціям завдяки партнерствам і спрощеному впровадженню навчання.
Директор із розвитку партнерств — віддалена робота у Вашингтоні
Керуйте партнерським каналом Traliant у сфері навчання вимог комплаєнсу, що охоплює PEO, EOR, LMS, HR-технології та суміжні екосистеми. Розвивайте відносини з керівниками, кваліфікуйте можливості та просувайте стратегічні партнерства від першого контакту до підписання угод.
Опис
- Виявляйте та визначайте пріоритетність потенційних партнерів у сферах PEO, EOR, LMS, контенту, комплаєнсу та суміжних каналів
- Використовуйте наявні зв’язки у сфері HR і HR-технологій, водночас вибудовуючи нові контакти на рівні керівників через цілеспрямовану багатоканальну комунікацію
- Розробляйте ціннісні пропозиції партнерства, які чітко демонструють взаємну комерційну вигоду
- Проводьте зустрічі з керівниками для оцінювання стратегічної відповідності, готовності та спільної цінності
- Керуйте кваліфікованою партнерською воронкою — від виявлення й кваліфікації потенційних партнерів до розроблення умов угоди та підписання
- Координуйте з керівниками напрямів партнерств і продажів передачу можливостей, цільові ринки, позиціонування та планування угод
- Ефективно представляйте Traliant у переговорах із потенційними партнерами на рівні керівників
- Ведіть докладні записи в Salesforce про партнерські обговорення, висновки та активність у воронці
- Передавайте керівництву напрямів партнерств, маркетингу та продажів інформацію про ринок і відгуки партнерів
- Виконуйте та перевищуйте цілі зі створення кваліфікованої партнерської воронки й просування можливостей
- Відстежуйте ринкові тенденції, провідних учасників і конкурентну активність у сферах PEO, EOR, LMS та контенту для комплаєнсу
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або партнерствах із підтвердженими успіхами в пошуку, розвитку та кваліфікації нових можливостей
- Щонайменше 3 роки досвіду в розвитку бізнесу або роботі з партнерами у сфері HR, HRIS/HCM, PEO, EOR або HR- і комплаєнс-технологій
- Наявність усталених зв’язків або добре розвиненої професійної мережі на ринках PEO, EOR, LMS або контенту й комплаєнсу
- Здатність переконливо взаємодіяти з керівниками та топменеджерами й будувати консультативні відносини
- Сильні навички розроблення та представлення переконливих ціннісних пропозицій партнерства
- Розвинені дослідницькі навички, зокрема картування екосистем, розвиток цільових облікових записів і визначення пріоритетів
- Переконлива, чітка комунікація телефоном, електронною поштою та іншими каналами взаємодії
- Самостійний підхід до пошуку можливостей і стійкість у динамічному середовищі
- Висока організованість, дисциплінований супровід і точне ведення CRM
- Досвід роботи із Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator або аналогічними інструментами буде перевагою
- Ступінь бакалавра або еквівалентний релевантний професійний досвід
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- План 401(k)
- Програма допомоги працівникам
- Працівники у Вашингтоні отримують 15 оплачуваних днів відпустки протягом першого повністю відпрацьованого року
- Працівники у Вашингтоні отримують 12 оплачуваних святкових днів щороку
- Можливість отримувати комісійні в межах програми змінної винагороди
- Віддалене робоче середовище з пріоритетом віддаленої роботи