Traliant разрабатывает онлайн-обучение по вопросам соблюдения требований для организаций, которым нужны практичные и увлекательные способы рассказывать об обязанностях на рабочем месте. Библиотека курсов охватывает такие темы, как предотвращение домогательств, многообразие и инклюзивность, безопасность на рабочем месте, защита данных, этика и соблюдение нормативных требований. Сочетая юридическую экспертизу с кинематографичным продакшеном и интерактивным обучением на основе историй, Traliant поддерживает актуальность обучения по мере изменения законов и нормативных актов. Компания помогает более чем 14 000 организациям благодаря партнёрствам и упрощённому внедрению обучения.
Директор по развитию партнерств — удалённая работа в Вашингтоне
Руководите партнерским каналом Traliant в сфере обучения требованиям комплаенса, охватывающим PEO, EOR, LMS, HR-технологии и смежные экосистемы. Развивайте отношения с руководителями, квалифицируйте возможности и продвигайте стратегические партнерства от первого контакта до подписания соглашений.
Описание
- Выявляйте и приоритизируйте потенциальных партнеров в сферах PEO, EOR, LMS, контента, комплаенса и смежных каналов
- Используйте существующие связи в HR и HR-технологиях, одновременно устанавливая новые контакты на уровне руководителей посредством целенаправленного многоканального взаимодействия
- Разрабатывайте ценностные предложения для партнерств, четко демонстрирующие взаимную коммерческую выгоду
- Проводите встречи с руководителями для оценки стратегического соответствия, готовности и общей ценности
- Управляйте квалифицированной партнерской воронкой — от выявления и квалификации потенциальных партнеров до разработки условий сделки и подписания
- Координируйте с руководителями направлений партнерств и продаж передачу возможностей, целевые рынки, позиционирование и планирование сделок
- Эффективно представляйте Traliant на переговорах с потенциальными партнерами на уровне руководителей
- Ведите подробные записи в Salesforce о партнерских обсуждениях, полученных выводах и активности в воронке
- Передавайте руководству направлений партнерств, маркетинга и продаж информацию о рынке и отзывы партнеров
- Выполняйте и перевыполняйте цели по формированию квалифицированной партнерской воронки и продвижению возможностей
- Отслеживайте рыночные тенденции, ведущих участников и конкурентную активность в сферах PEO, EOR, LMS и контента для комплаенса
Требования
- Не менее 8 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или партнерствах с подтвержденными успехами в поиске, развитии и квалификации новых возможностей
- Не менее 3 лет опыта в развитии бизнеса или работе с партнерами в сфере HR, HRIS/HCM, PEO, EOR либо HR- и комплаенс-технологий
- Наличие устоявшихся связей или развитой профессиональной сети на рынках PEO, EOR, LMS либо контента и комплаенса
- Умение убедительно взаимодействовать с руководителями и топ-менеджерами и выстраивать консультативные отношения
- Сильные навыки разработки и представления убедительных ценностных предложений для партнерств
- Продвинутые исследовательские навыки, включая картирование экосистем, развитие целевых аккаунтов и приоритизацию
- Убедительная и ясная коммуникация по телефону, электронной почте и другим каналам взаимодействия
- Самостоятельный предпринимательский подход к поиску возможностей и устойчивость в быстро меняющейся среде
- Высокая организованность, дисциплинированное сопровождение и точное ведение CRM
- Опыт работы с Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator или сопоставимыми инструментами приветствуется
- Степень бакалавра или эквивалентный релевантный профессиональный опыт
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- План 401(k)
- Программа помощи сотрудникам
- Сотрудники в Вашингтоне получают 15 оплачиваемых дней отпуска в течение первого полностью отработанного года
- Сотрудники в Вашингтоне получают 12 оплачиваемых праздничных дней ежегодно
- Возможность получать комиссионные в рамках переменной компенсационной программы
- Удаленная рабочая среда с приоритетом удаленной работы