Traliant développe des formations en ligne sur la conformité pour les organisations qui recherchent des moyens pratiques et attrayants d’aborder les responsabilités professionnelles. Sa bibliothèque de cours couvre des sujets tels que la prévention du harcèlement, la diversité et l’inclusion, la sécurité au travail, la protection des données ainsi que l’éthique et la conformité. En associant expertise juridique, production cinématographique et apprentissage interactif fondé sur des récits, Traliant veille à ce que les formations restent pertinentes à mesure que les lois et les réglementations évoluent. L’entreprise accompagne plus de 14 000 organisations grâce à des partenariats et à un déploiement simplifié des formations.
Directeur du développement des partenaires - Washington à distance
Pilotez le réseau de partenaires de Traliant dédié aux formations en conformité au sein des écosystèmes PEO, EOR, LMS, technologies RH et secteurs connexes. Développez des relations avec des dirigeants, qualifiez les opportunités et faites progresser les partenariats stratégiques du premier contact à la signature des accords.
États-Unis
État de Washington130 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Identifier et prioriser les partenaires potentiels dans les secteurs PEO, EOR, LMS, contenu, conformité et domaines connexes
- S’appuyer sur les relations existantes dans les RH et les technologies RH tout en développant de nouveaux contacts de niveau senior grâce à une prospection ciblée et multicanale
- Élaborer des propositions de valeur pour les partenariats qui démontrent clairement l’avantage commercial mutuel
- Mener des échanges de découverte avec des dirigeants afin d’évaluer l’alignement stratégique, la préparation et la valeur partagée
- Gérer le pipeline de partenaires qualifiés, de l’identification et de la qualification des prospects à la conception et à la signature des accords
- Coordonner avec les responsables des Partenariats et des Ventes les transferts, les marchés cibles, le positionnement et la planification des accords
- Représenter efficacement Traliant lors d’échanges de haut niveau avec des partenaires potentiels
- Tenir à jour dans Salesforce des dossiers complets sur les échanges avec les partenaires, les informations recueillies et l’activité du pipeline
- Communiquer les informations de marché et les retours des partenaires aux responsables des Partenariats, du Marketing et des Ventes
- Atteindre et dépasser les objectifs de création d’un pipeline de partenaires qualifiés et de progression des opportunités
- Suivre les tendances du marché, les principaux acteurs et l’activité concurrentielle dans les secteurs PEO, EOR, LMS et du contenu de conformité
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou les partenariats, avec des résultats avérés dans l’identification, le développement et la qualification de nouvelles opportunités
- Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial ou en partenariats dans les RH, les SIRH/solutions HCM, les secteurs PEO ou EOR, ou les technologies RH et de conformité
- Relations établies ou réseau professionnel bien développé dans les marchés PEO, EOR, LMS, du contenu et de la conformité
- Capacité à échanger avec crédibilité avec des parties prenantes seniors et des dirigeants de niveau C, et à établir des relations de conseil
- Solide aptitude à élaborer et à présenter des propositions de valeur convaincantes pour les partenariats
- Excellentes compétences en recherche couvrant la cartographie des écosystèmes, le développement de comptes cibles et la priorisation
- Communication claire et persuasive par téléphone, e-mail et autres canaux de prospection
- Esprit de chasseur autonome, avec résilience dans un environnement dynamique
- Organisation rigoureuse, suivi discipliné et tenue précise du CRM
- Une expérience de Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ou d’outils comparables est souhaitée
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle pertinente équivalente
Avantages
- Assurance médicale, dentaire, optique, vie et invalidité
- Congé parental rémunéré
- Plan 401(k)
- Programme d’aide aux employés
- Les employés de Washington bénéficient de 15 jours de PTO au cours de leur première année complète d’emploi
- Les employés de Washington bénéficient de 12 jours fériés rémunérés chaque année
- Possibilité de commissions dans le cadre d’un plan de rémunération variable
- Environnement de travail à distance dès le premier jour