파트너 개발 디렉터 - 워싱턴 원격 근무
PEO, EOR, LMS, HR 기술 및 관련 생태계 전반에서 Traliant의 규정 준수 교육 파트너 채널을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 기회를 검증하며, 최초 접촉부터 계약 체결까지 전략적 파트너십을 발전시킵니다.
설명
- PEO, EOR, LMS, 콘텐츠, 규정 준수 및 인접 채널 전반에서 잠재 파트너를 발굴하고 우선순위를 정한다
- 기존 HR 및 HR 기술 관계를 활용하는 동시에, 타깃 다중 채널 아웃리치를 통해 새로운 고위급 인맥을 구축한다
- 상호 상업적 이익을 명확히 보여 주는 파트너십 가치 제안을 개발한다
- 경영진 대상 디스커버리 논의를 진행하여 전략적 적합성, 준비도 및 공동 가치를 평가한다
- 잠재 파트너 발굴과 검증부터 거래 설계 및 계약 체결까지 검증된 파트너 파이프라인을 관리한다
- 파트너십 및 영업 리더와 인계, 목표 시장, 포지셔닝 및 거래 계획을 조율한다
- 잠재 파트너와의 고위급 논의에서 Traliant를 효과적으로 대표한다
- 파트너와의 대화, 인사이트 및 파이프라인 활동을 Salesforce에 상세히 기록한다
- 시장 정보와 파트너 피드백을 파트너십, 마케팅 및 영업 리더십에 전달한다
- 검증된 파트너 파이프라인 창출 및 기회 진전에 관한 목표를 달성하고 초과 달성한다
- PEO, EOR, LMS 및 규정 준수 콘텐츠 전반의 시장 동향, 주요 참여자 및 경쟁 활동을 추적한다
지원 자격
- 영업, 사업 개발 또는 파트너십 분야에서 8년 이상의 경력이 있으며, 새로운 기회를 발굴하고 개발하며 검증한 성공 실적이 있어야 한다
- HR, HRIS/HCM, PEO, EOR 또는 HR 및 규정 준수 기술 분야에서 3년 이상의 사업 개발 또는 파트너 경력이 있어야 한다
- PEO, EOR, LMS 또는 콘텐츠 및 규정 준수 시장에서 구축된 관계 또는 잘 발달한 전문 네트워크가 있어야 한다
- 고위급 및 C-suite 이해관계자와 신뢰감 있게 소통하고 컨설팅 방식의 관계를 구축할 수 있어야 한다
- 설득력 있는 파트너십 가치 제안을 개발하고 전달하는 뛰어난 역량이 있어야 한다
- 생태계 매핑, 타깃 계정 개발 및 우선순위 설정을 아우르는 고급 리서치 역량이 있어야 한다
- 전화, 이메일 및 기타 아웃리치 채널 전반에서 설득력 있고 명확하게 소통할 수 있어야 한다
- 자기 주도적인 헌터 마인드셋을 갖추고 빠르게 변화하는 환경에서 회복탄력성을 발휘해야 한다
- 체계적으로 업무를 수행하며 규율 있게 후속 조치를 진행하고 CRM을 정확하게 관리해야 한다
- Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator 또는 유사 도구 경험이 있으면 우대한다
- 학사 학위 또는 이에 준하는 관련 전문 경력이 있어야 한다
복리후생
- 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험
- 유급 육아휴직
- 401(k) 플랜
- 직원 지원 프로그램
- 워싱턴주 직원은 첫 근무 연도를 모두 마치면 15일의 유급휴가를 받는다
- 워싱턴주 직원은 매년 12일의 유급 공휴일을 받는다
- 변동 보상 플랜을 통한 커미션 기회
- 원격 근무 우선 환경
