Traliant opracowuje internetowe szkolenia dotyczące zgodności z przepisami dla organizacji, które szukają praktycznych i angażujących sposobów omawiania obowiązków w miejscu pracy. Biblioteka kursów obejmuje takie tematy jak zapobieganie molestowaniu, różnorodność i inkluzywność, bezpieczeństwo w miejscu pracy, ochrona danych, etyka oraz zgodność z przepisami. Łącząc wiedzę prawniczą z filmową produkcją i interaktywną nauką opartą na historiach, Traliant pomaga utrzymać aktualność szkoleń wraz ze zmianami prawa i regulacji. Firma wspiera ponad 14 000 organizacji dzięki partnerstwom i sprawnemu wdrażaniu szkoleń.
Dyrektor ds. rozwoju partnerstw — praca zdalna w stanie Waszyngton
Kieruj kanałem partnerskim Traliant w zakresie szkoleń dotyczących zgodności, obejmującym PEO, EOR, LMS, technologie HR i powiązane ekosystemy. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, kwalifikuj szanse i rozwijaj strategiczne partnerstwa od pierwszego kontaktu do podpisania umów.
Stany Zjednoczone
Waszyngton130 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Identyfikuj i ustalaj priorytety potencjalnych partnerów w obszarach PEO, EOR, LMS, treści, zgodności i powiązanych kanałów
- Wykorzystuj istniejące relacje w obszarze HR i technologii HR, jednocześnie budując nowe kontakty na poziomie kadry zarządzającej dzięki ukierunkowanym działaniom wielokanałowym
- Opracowuj propozycje wartości partnerstwa, które jasno pokazują obopólne korzyści biznesowe
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze z kadrą zarządzającą w celu oceny dopasowania strategicznego, gotowości i wspólnej wartości
- Zarządzaj kwalifikowanym lejkiem partnerskim — od identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych partnerów po projektowanie warunków transakcji i podpisanie umowy
- Współpracuj z liderami ds. partnerstw i sprzedaży przy przekazywaniu szans, rynkach docelowych, pozycjonowaniu i planowaniu transakcji
- Skutecznie reprezentuj Traliant podczas rozmów z potencjalnymi partnerami na poziomie kadry zarządzającej
- Prowadź szczegółową dokumentację w Salesforce dotyczącą rozmów z partnerami, wniosków i aktywności w lejku
- Przekazuj kierownictwu ds. partnerstw, marketingu i sprzedaży informacje rynkowe oraz opinie partnerów
- Realizuj i przekraczaj cele dotyczące tworzenia kwalifikowanego lejka partnerskiego i rozwijania szans
- Śledź trendy rynkowe, najważniejszych uczestników oraz aktywność konkurencji w obszarach PEO, EOR, LMS i treści dotyczących zgodności
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub partnerstwach, z udokumentowanymi sukcesami w znajdowaniu, rozwijaniu i kwalifikowaniu nowych szans
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w rozwoju biznesu lub pracy z partnerami w obszarze HR, HRIS/HCM, PEO, EOR albo technologii HR i zgodności
- Ugruntowane relacje lub dobrze rozwinięta sieć zawodowa na rynkach PEO, EOR, LMS albo treści i zgodności
- Umiejętność wiarygodnego prowadzenia rozmów z kadrą zarządzającą i osobami na poziomie C-suite oraz budowania relacji doradczych
- Silna umiejętność tworzenia i przedstawiania przekonujących propozycji wartości partnerstwa
- Zaawansowane umiejętności badawcze obejmujące mapowanie ekosystemu, rozwój kont docelowych i ustalanie priorytetów
- Przekonująca, jasna komunikacja telefoniczna, e-mailowa i za pośrednictwem innych kanałów kontaktu
- Samodzielne, nastawione na pozyskiwanie szans podejście oraz odporność w szybko zmieniającym się środowisku
- Bardzo dobra organizacja pracy, konsekwentne działania następcze i dokładne prowadzenie CRM
- Preferowane doświadczenie z Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator lub porównywalnymi narzędziami
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne, istotne doświadczenie zawodowe
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niezdolności do pracy
- Płatny urlop rodzicielski
- Plan 401(k)
- Program pomocy dla pracowników
- Pracownicy w stanie Waszyngton otrzymują 15 dni płatnego urlopu w pierwszym pełnym przepracowanym roku
- Pracownicy w stanie Waszyngton otrzymują 12 płatnych dni świątecznych rocznie
- Możliwość otrzymywania prowizji w ramach planu zmiennego wynagrodzenia
- Środowisko pracy zdalnej w pierwszej kolejności