Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto de Soluções de IA em Nuvem Privada — Jacarta, Híbrido

Projete soluções de IA em nuvem privada da HPE e da NVIDIA para clientes corporativos em Jacarta. Transforme necessidades de negócio em arquiteturas escaláveis enquanto apoia as vendas técnicas.

Descrição

  • Projetar soluções de IA em nuvem privada que combinem produtos da HPE com componentes de terceiros
  • Preparar e revisar propostas para clientes de acordo com os requisitos de negócio e técnicos
  • Avaliar o impacto no negócio, comunicar o valor das soluções e comparar seus pontos fortes e limitações
  • Transformar soluções orientadas a resultados em arquiteturas funcionais e técnicas escaláveis
  • Apoiar as equipes de vendas e os clientes com apresentações técnicas, demonstrações e provas de conceito
  • Monitorar tecnologias emergentes e desenvolvimentos no setor de TI
  • Representar a empresa em conferências e eventos do setor
  • Coletar informações sobre a concorrência e contribuir para o planejamento de contas
  • Trabalhar com as equipes de contas para apresentar estratégias de transformação técnica e fortalecer os relacionamentos com os clientes
  • Comparar abordagens alternativas de solução por meio de análises técnicas estruturadas
  • Desenvolver, configurar e dimensionar adequadamente soluções para cargas de trabalho
  • Utilizar produtos e serviços de parceiros enquanto compartilha conhecimentos relevantes com parceiros externos
  • Desenvolver e gerenciar pipelines de contas desde a identificação de oportunidades até o fechamento
  • Participar de reuniões de previsão de vendas e registrar atividades durante todo o ciclo de vendas
  • Estabelecer relacionamentos com executivos dos clientes
  • Compartilhar conhecimentos com colegas e apoiar o desenvolvimento de membros juniores da equipe

Requisitos

  • Graduação de primeiro nível em uma disciplina técnica ou qualificações técnicas equivalentes
  • De dois a quatro anos de experiência em TI, incluindo foco em vendas técnicas
  • Certificações relevantes do setor são desejáveis
  • Experiência intermediária contribuindo para a configuração de soluções e o desenho de arquiteturas
  • Experiência apoiando demonstrações e provas de conceito
  • Conhecimento prático dos produtos, softwares, serviços, modelos como serviço, soluções e cargas de trabalho da empresa
  • Proficiência escrita e falada em inglês, além das habilidades de comunicação nos idiomas locais aplicáveis
  • Capacidade de conduzir discussões, persuadir, realizar vendas consultivas e baseadas em valor, fazer apresentações e sessões de quadro branco, lidar com objeções e fechar negócios
  • Conhecimento empresarial e financeiro abrangendo ciclos de vendas, crescimento do pipeline, relatórios e relações com a estratégia de negócio
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas técnicas
  • Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes
  • Capacidade de realizar demonstrações ao vivo ou apresentações guiadas
  • Habilidades de coordenação de projetos e gestão do tempo
  • Sólidas habilidades analíticas e de resolução de problemas
  • Compreensão das ofertas dos parceiros, categorias de parceiros, produtos e estratégias de entrada no mercado

Benefícios

  • Um pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
  • Modalidades de trabalho flexíveis que ajudam a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais
  • Um ambiente de trabalho inclusivo e acessível
  • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou entrevista
  • Um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades

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