Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Architect voor private-cloud-AI-oplossingen — Jakarta, hybride

Ontwerp private-cloud-AI-oplossingen van HPE en NVIDIA voor zakelijke klanten in Jakarta. Vertaal bedrijfsbehoeften naar schaalbare architecturen en ondersteun technische verkoop.

Beschrijving

  • Ontwerp private-cloud-AI-oplossingen die HPE-producten combineren met componenten van derden
  • Stel klantvoorstellen op en beoordeel deze aan de hand van zakelijke en technische vereisten
  • Beoordeel de bedrijfsimpact, communiceer de waarde van oplossingen en vergelijk hun sterke punten en beperkingen
  • Vertaal resultaatgerichte oplossingen naar schaalbare functionele en technische architecturen
  • Ondersteun verkoopteams en klanten met technische presentaties, demonstraties en proof-of-concepttrajecten
  • Volg opkomende technologieën en ontwikkelingen in de IT-sector
  • Vertegenwoordiger het bedrijf op conferenties en branche-evenementen
  • Verzamel concurrentie-inzichten en draag bij aan accountplanning
  • Werk samen met accountteams om technische transformatiestrategieën te presenteren en klantrelaties te versterken
  • Vergelijk alternatieve oplossingsrichtingen aan de hand van gestructureerde technische analyses
  • Ontwikkel, configureer en dimensioneer workloadoplossingen op passende wijze
  • Gebruik producten en diensten van partners en deel relevante kennis met externe partners
  • Ontwikkel en beheer accountpipelines vanaf het identificeren van kansen tot en met de afsluiting
  • Neem deel aan bijeenkomsten over verkoopprognoses en leg activiteiten gedurende de verkoopcyclus vast
  • Bouw relaties op met leidinggevenden bij klanten
  • Deel expertise met collega’s en ondersteun de ontwikkeling van junior teamleden

Vereisten

  • Een universitair diploma op bachelorniveau in een technische studierichting of gelijkwaardige technische kwalificaties
  • Twee tot vier jaar IT-ervaring, waaronder ervaring met technische verkoop
  • Relevante branchecertificeringen hebben de voorkeur
  • Ervaring op intermediate niveau met het bijdragen aan oplossingsconfiguratie en architectuurontwerp
  • Ervaring met het ondersteunen van demonstraties en proof-of-concepttrajecten
  • Praktische kennis van bedrijfsproducten, software, diensten, as-a-servicemodellen, oplossingen en workloads
  • Goede beheersing van het Engels in woord en geschrift plus toepasbare communicatievaardigheden in de lokale taal
  • Vaardigheden op het gebied van gesprekvoering, overtuiging, consultative en value selling, presentaties, whiteboarden, omgaan met bezwaren en afsluiten
  • Zakelijk en financieel inzicht in verkoopcycli, pipelinegroei, rapportage en de relatie met de bedrijfsstrategie
  • Vertrouwdheid met CRM-platforms en technische tools
  • Praktische ervaring met relevante producten, oplossingen, tools of diensten
  • Vermogen om live demonstraties of begeleide walkthroughs te geven
  • Vaardigheden op het gebied van projectcoördinatie en tijdmanagement
  • Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
  • Inzicht in partneraanbiedingen, partnercategorieën, producten en go-to-marketstrategieën

Voordelen

  • Een uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibele werkregelingen die helpen om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden in balans te brengen
  • Een inclusieve en toegankelijke werkplek
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces
  • Een werkplek met gelijke kansen

Gerelateerde vacatures