Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Architekt für KI-Lösungen in der Private Cloud — Jakarta, hybrid
Entwerfen Sie private Cloud-KI-Lösungen von HPE und NVIDIA für Unternehmenskunden in Jakarta. Übersetzen Sie Geschäftsanforderungen in skalierbare Architekturen und unterstützen Sie den technischen Vertrieb.
Beschreibung
- Entwerfen Sie private Cloud-KI-Lösungen, die HPE-Produkte mit Komponenten von Drittanbietern kombinieren
- Erstellen und prüfen Sie Kundenangebote anhand geschäftlicher und technischer Anforderungen
- Bewerten Sie geschäftliche Auswirkungen, vermitteln Sie den Wert von Lösungen und vergleichen Sie deren Stärken und Einschränkungen
- Überführen Sie ergebnisorientierte Lösungen in skalierbare funktionale und technische Architekturen
- Unterstützen Sie Vertriebsteams und Kunden mit technischen Präsentationen, Demonstrationen und Proofs of Concept
- Beobachten Sie aufkommende Technologien und Entwicklungen in der IT-Branche
- Vertreten Sie das Unternehmen auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen
- Sammeln Sie Informationen über Wettbewerber und tragen Sie zur Account-Planung bei
- Arbeiten Sie mit Account-Teams zusammen, um technische Transformationsstrategien vorzustellen und Kundenbeziehungen zu stärken
- Vergleichen Sie alternative Lösungsansätze durch strukturierte technische Analysen
- Entwickeln, konfigurieren und dimensionieren Sie Workload-Lösungen angemessen
- Nutzen Sie Produkte und Services von Partnern und teilen Sie relevantes Wissen mit externen Partnern
- Entwickeln und verwalten Sie Account-Pipelines von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss
- Nehmen Sie an Vertriebsprognosebesprechungen teil und dokumentieren Sie Aktivitäten während des gesamten Vertriebszyklus
- Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf
- Teilen Sie Ihr Fachwissen mit Kollegen und unterstützen Sie die Entwicklung von Teammitgliedern mit weniger Erfahrung
Anforderungen
- Ein Hochschulabschluss erster Stufe in einer technischen Fachrichtung oder gleichwertige technische Qualifikationen
- Zwei bis vier Jahre IT-Erfahrung, einschließlich Erfahrung im technischen Vertrieb
- Einschlägige Branchenzertifizierungen sind wünschenswert
- Erfahrung auf mittlerem Niveau in der Mitwirkung an Lösungskonfigurationen und Architekturentwürfen
- Erfahrung in der Unterstützung von Demonstrationen und Proofs of Concept
- Gute Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, As-a-Service-Modelle, Lösungen und Workloads
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie anwendbare Kenntnisse der lokalen Sprache
- Fähigkeiten in Gesprächsführung, Überzeugung, beratendem und wertorientiertem Vertrieb, Präsentationen, Whiteboarding, Einwandbehandlung und Abschluss
- Geschäftliches und finanzielles Verständnis von Vertriebszyklen, Pipeline-Wachstum, Berichterstattung und den Verbindungen zur Geschäftsstrategie
- Vertrautheit mit CRM-Plattformen und technischen Tools
- Praktische Erfahrung mit relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Services
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen oder geführte Produktpräsentationen durchzuführen
- Fähigkeiten in Projektkoordination und Zeitmanagement
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz
- Verständnis von Partnerangeboten, Partn Kategorien, Produkten und Go-to-Market-Strategien
Zusatzleistungen
- Ein umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Ein inklusiver und barrierearmer Arbeitsplatz
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses
- Ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit