Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt rozwiązań AI dla chmury prywatnej — Dżakarta, praca hybrydowa
Projektuj rozwiązania AI dla chmury prywatnej oparte na produktach HPE i NVIDIA dla klientów korporacyjnych w Dżakarcie. Przekładaj potrzeby biznesowe na skalowalne architektury i wspieraj sprzedaż techniczną.
Opis
- Projektowanie rozwiązań AI dla chmury prywatnej łączących produkty HPE z komponentami innych firm
- Przygotowywanie i sprawdzanie ofert dla klientów pod kątem wymagań biznesowych i technicznych
- Ocena wpływu na biznes, komunikowanie wartości rozwiązania oraz porównywanie jego mocnych stron i ograniczeń
- Przekształcanie rozwiązań ukierunkowanych na rezultaty w skalowalne architektury funkcjonalne i techniczne
- Wspieranie zespołów sprzedaży i klientów za pomocą prezentacji technicznych, demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Monitorowanie nowych technologii i rozwoju w branży IT
- Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Zbieranie informacji o konkurencji i udział w planowaniu obsługi klientów
- Współpraca z zespołami obsługi klientów przy prezentowaniu strategii transformacji technicznej i wzmacnianiu relacji z klientami
- Porównywanie alternatywnych podejść do rozwiązań za pomocą uporządkowanych analiz technicznych
- Opracowywanie, konfigurowanie i odpowiednie wymiarowanie rozwiązań dla obciążeń roboczych
- Korzystanie z produktów i usług partnerów oraz dzielenie się odpowiednią wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Rozwijanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym klientów od identyfikacji szansy do jej zamknięcia
- Udział w spotkaniach dotyczących prognoz sprzedaży i rejestrowanie działań w całym cyklu sprzedaży
- Nawiązywanie relacji z kadrą zarządzającą klientów
- Dzielenie się wiedzą z kolegami i wspieranie rozwoju młodszych członków zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w IT, w tym doświadczenie w sprzedaży technicznej
- Preferowane odpowiednie certyfikaty branżowe
- Średniozaawansowane doświadczenie w przygotowywaniu konfiguracji rozwiązań i projektowaniu architektury
- Doświadczenie we wspieraniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Znajomość produktów, oprogramowania, usług, modeli usługowych, rozwiązań i obciążeń roboczych firmy
- Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie oraz odpowiednich języków lokalnych
- Umiejętność prowadzenia rozmów, przekonywania, sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży wartości, prezentowania, pracy przy tablicy, rozpatrywania obiekcji i finalizowania sprzedaży
- Rozumienie zagadnień biznesowych i finansowych obejmujących cykle sprzedaży, rozwój lejka, raportowanie oraz powiązania ze strategią biznesową
- Znajomość platform CRM i narzędzi technicznych
- Praktyczne doświadczenie z odpowiednimi produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami
- Umiejętność prowadzenia demonstracji na żywo lub oprowadzania po rozwiązaniu
- Umiejętności koordynacji projektów i zarządzania czasem
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
- Znajomość oferty partnerów, kategorii partnerów, produktów i strategii wejścia na rynek
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne warunki pracy pomagające zachować równowagę między obowiązkami zawodowymi i osobistymi
- Integracyjne i dostępne środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikowania lub rozmowy kwalifikacyjnej
- Środowisko pracy zapewniające równe szanse