Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
私有云 AI 解决方案架构师——雅加达，混合办公
为雅加达的企业客户设计 HPE 和 NVIDIA 私有云 AI 解决方案。将业务需求转化为可扩展的架构，同时支持技术销售。
描述
- 设计结合 HPE 产品与第三方组件的私有云 AI 解决方案
- 根据业务和技术要求准备并审核客户提案
- 评估业务影响，传达解决方案价值，并比较解决方案的优势与局限
- 将以成果为导向的解决方案转化为可扩展的功能和技术架构
- 通过技术演示、产品展示和概念验证为销售团队及客户提供支持
- 关注 IT 行业的新兴技术与发展动态
- 代表公司参加会议和行业活动
- 收集竞争情报并参与客户账户规划
- 与客户团队合作，展示技术转型策略并加强客户关系
- 通过结构化技术分析比较不同的解决方案路径
- 适当开发、配置并确定工作负载解决方案的规模
- 使用合作伙伴的产品和服务，同时与外部合作伙伴分享相关知识
- 从机会识别到成交，开发并管理客户账户商机管道
- 参加销售预测会议，并记录整个销售周期中的活动
- 与客户高管建立关系
- 与同事分享专业知识，并支持初级团队成员的发展
任职要求
- 技术学科大学本科或同等技术资质
- 拥有两至四年 IT 工作经验，其中包括技术销售经验
- 具备相关行业认证者优先
- 具备参与解决方案配置和架构设计的中级经验
- 具备支持演示和概念验证的经验
- 了解公司产品、软件、服务、即服务模式、解决方案和工作负载
- 具备英语书面和口头沟通能力，以及适用的当地语言沟通能力
- 具备讨论、说服、顾问式销售和价值销售、演示、白板讲解、异议处理及成交能力
- 了解业务和财务，包括销售周期、商机管道增长、报告以及与业务战略的联系
- 熟悉 CRM 平台和技术工具
- 具备相关产品、解决方案、工具或服务的实践经验
- 能够进行现场演示或引导式演练
- 具备项目协调和时间管理能力
- 具备出色的分析和解决问题能力
- 了解合作伙伴提供的产品和服务、合作伙伴类别、产品及上市策略
福利待遇
- 全面的福利方案，支持身体、财务和情绪健康
- 个人和职业发展项目
- 灵活的工作安排，帮助平衡职业与个人责任
- 包容且无障碍的工作环境
- 在申请或面试过程中提供合理便利
- 提供平等就业机会的工作环境