Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto di soluzioni IA in cloud privato — Giacarta, ibrido
Progetta soluzioni IA in cloud privato HPE e NVIDIA per clienti aziendali a Giacarta. Trasforma le esigenze aziendali in architetture scalabili supportando al contempo le vendite tecniche.
Descrizione
- Progettare soluzioni IA in cloud privato che combinino prodotti HPE con componenti di terze parti
- Preparare e verificare le proposte per i clienti rispetto ai requisiti aziendali e tecnici
- Valutare l’impatto aziendale, comunicare il valore delle soluzioni e confrontarne punti di forza e limitazioni
- Trasformare soluzioni orientate ai risultati in architetture funzionali e tecniche scalabili
- Supportare i team di vendita e i clienti con presentazioni tecniche, dimostrazioni e prove di concetto
- Monitorare le tecnologie emergenti e gli sviluppi del settore IT
- Rappresentare l’azienda a conferenze ed eventi di settore
- Raccogliere informazioni sulla concorrenza e contribuire alla pianificazione degli account
- Collaborare con i team degli account per presentare strategie di trasformazione tecnica e rafforzare le relazioni con i clienti
- Confrontare approcci alternativi alle soluzioni attraverso analisi tecniche strutturate
- Sviluppare, configurare e dimensionare adeguatamente le soluzioni per i carichi di lavoro
- Utilizzare prodotti e servizi dei partner condividendo conoscenze pertinenti con i partner esterni
- Sviluppare e gestire le pipeline degli account dall’identificazione delle opportunità alla chiusura
- Partecipare alle riunioni di previsione delle vendite e registrare le attività durante tutto il ciclo di vendita
- Stabilire relazioni con i dirigenti dei clienti
- Condividere le proprie competenze con i colleghi e supportare lo sviluppo dei membri junior del team
Requisiti
- Laurea di primo livello in una disciplina tecnica o qualifiche tecniche equivalenti
- Da due a quattro anni di esperienza nel settore IT, con particolare attenzione alla vendita tecnica
- Sono preferibili certificazioni di settore pertinenti
- Esperienza intermedia nel contribuire alla configurazione delle soluzioni e alla progettazione di architetture
- Esperienza nel supporto di dimostrazioni e prove di concetto
- Conoscenza pratica dei prodotti, del software, dei servizi, dei modelli as-a-service, delle soluzioni e dei carichi di lavoro aziendali
- Conoscenza scritta e parlata dell’inglese, oltre a competenze comunicative nelle lingue locali applicabili
- Capacità di discutere, persuadere, svolgere attività di vendita consulenziale e basata sul valore, fare presentazioni e sessioni alla lavagna, gestire le obiezioni e concludere le trattative
- Comprensione aziendale e finanziaria dei cicli di vendita, della crescita della pipeline, della reportistica e dei collegamenti con la strategia aziendale
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti tecnici
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti
- Capacità di condurre dimostrazioni dal vivo o presentazioni guidate
- Capacità di coordinamento dei progetti e gestione del tempo
- Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Comprensione delle offerte dei partner, delle categorie di partner, dei prodotti e delle strategie go-to-market
Benefit
- Un pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili che aiutano a conciliare le responsabilità professionali e personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
- Adattamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o di colloquio
- Un luogo di lavoro che offre pari opportunità