Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
프라이빗 클라우드 AI 솔루션 아키텍트 — 자카르타, 하이브리드 근무
자카르타의 기업 고객을 위한 HPE 및 NVIDIA 프라이빗 클라우드 AI 솔루션을 설계합니다. 비즈니스 요구 사항을 확장 가능한 아키텍처로 전환하고 기술 영업을 지원합니다.
설명
- HPE 제품과 타사 구성 요소를 결합한 프라이빗 클라우드 AI 솔루션 설계
- 비즈니스 및 기술 요구 사항에 따라 고객 제안서를 작성하고 검토
- 비즈니스 영향을 평가하고 솔루션의 가치를 전달하며 솔루션의 강점과 한계를 비교
- 성과 중심 솔루션을 확장 가능한 기능 및 기술 아키텍처로 전환
- 기술 프레젠테이션, 데모 및 개념 증명을 통해 영업 팀과 고객 지원
- IT 업계의 신기술과 동향 파악
- 컨퍼런스 및 업계 행사에서 회사 대표
- 경쟁사 정보를 수집하고 계정 계획에 기여
- 계정 팀과 협력하여 기술 전환 전략을 제시하고 고객 관계 강화
- 체계적인 기술 분석을 통해 대안 솔루션 접근 방식 비교
- 워크로드 솔루션을 적절히 개발하고 구성하며 규모 산정
- 파트너 제품과 서비스를 활용하고 관련 지식을 외부 파트너와 공유
- 기회 발굴부터 성사까지 계정 파이프라인을 개발하고 관리
- 영업 예측 회의에 참여하고 영업 주기 전반의 활동을 기록
- 고객 임원과 관계 구축
- 동료와 전문 지식을 공유하고 주니어 팀원의 역량 개발 지원
지원 자격
- 기술 분야의 대학 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격
- 기술 영업을 포함한 2~4년의 IT 경력
- 관련 업계 자격증 보유자 우대
- 솔루션 구성 및 아키텍처 설계에 참여한 중급 수준의 경험
- 데모와 개념 증명을 지원한 경험
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 서비스형 모델, 솔루션 및 워크로드에 대한 실무 지식
- 영어 읽기, 쓰기 및 회화 능력과 해당 현지 언어로 소통하는 능력
- 토론, 설득, 컨설팅 및 가치 기반 영업, 프레젠테이션, 화이트보딩, 이의 제기 대응 및 계약 체결 역량
- 영업 주기, 파이프라인 성장, 보고 및 비즈니스 전략과의 연계를 포함한 비즈니스 및 재무 이해
- CRM 플랫폼과 기술 도구에 대한 이해
- 관련 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스에 대한 실무 경험
- 라이브 데모 또는 안내형 워크스루를 진행할 수 있는 능력
- 프로젝트 조정 및 시간 관리 능력
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 파트너 제공 항목, 파트너 범주, 제품 및 시장 진출 전략에 대한 이해
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생 패키지
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 직업과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 방식
- 포용적이고 접근성이 높은 직장
- 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의 제공
- 공평한 기회를 제공하는 직장