Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Lösningsarkitekt för privat moln och AI — Jakarta, hybrid
Utforma AI-lösningar i privata moln med HPE och NVIDIA för företagskunder i Jakarta. Översätt verksamhetsbehov till skalbara arkitekturer och stöd den tekniska försäljningen.
Beskrivning
- Utforma AI-lösningar i privata moln som kombinerar HPE-produkter med komponenter från tredje part
- Förbereda och granska kundförslag utifrån verksamhetsmässiga och tekniska krav
- Bedöma verksamhetspåverkan, kommunicera lösningens värde och jämföra lösningars styrkor och begränsningar
- Omvandla resultatinriktade lösningar till skalbara funktionella och tekniska arkitekturer
- Stödja säljteam och kunder med tekniska presentationer, demonstrationer och proof of concept
- Bevaka framväxande teknik och utveckling inom IT-branschen
- Representera företaget vid konferenser och branschevenemang
- Samla in konkurrensinsikter och bidra till konto- och kundplanering
- Samarbeta med kundansvariga team för att presentera tekniska transformationsstrategier och stärka kundrelationerna
- Jämföra alternativa lösningsmetoder genom strukturerade tekniska analyser
- Utveckla, konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar på lämpligt sätt
- Använda partnerprodukter och -tjänster samt dela relevant kunskap med externa partner
- Utveckla och hantera kundpipeline från identifiering av möjligheter till avslut
- Delta i möten om försäljningsprognoser och registrera aktiviteter under hela säljcykeln
- Etablera relationer med kundernas ledningspersoner
- Dela expertis med kollegor och stödja utvecklingen av mindre erfarna teammedlemmar
Krav
- En universitetsutbildning på grundnivå inom en teknisk disciplin eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- Två till fyra års erfarenhet av IT, inklusive fokus på teknisk försäljning
- Relevanta branschcertifieringar är meriterande
- Erfarenhet på mellannivå av att bidra till lösningskonfiguration och arkitekturdesign
- Erfarenhet av att stödja demonstrationer och proof of concept
- Arbetskunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, as-a-service-modeller, lösningar och arbetsbelastningar
- Goda kunskaper i talad och skriven engelska samt relevanta lokala språk
- Förmåga inom diskussion, övertalning, konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, presentationer, whiteboarding, invändningshantering och avslut
- Affärsmässig och finansiell förståelse för säljcykler, pipeline-tillväxt, rapportering och kopplingar till affärsstrategin
- Kännedom om CRM-plattformar och tekniska verktyg
- Praktisk erfarenhet av relevanta produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Förmåga att genomföra livedemonstrationer eller guidade genomgångar
- Förmåga inom projektkoordinering och tidshantering
- Stark analytisk förmåga och god problemlösningsförmåga
- Förståelse för partnererbjudanden, partnerkategorier, produkter och go-to-market-strategier
Förmåner
- Ett omfattande förmånspaket som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan yrkesliv och privatliv
- En inkluderande och tillgänglig arbetsplats
- Skäliga anpassningar under ansöknings- eller intervjuprocessen
- En arbetsplats med lika möjligheter