Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Özel Bulut Yapay Zekâ Çözüm Mimarı — Cakarta, Hibrit
Cakarta’daki kurumsal müşteriler için HPE ve NVIDIA özel bulut yapay zekâ çözümleri tasarlayın. İş ihtiyaçlarını ölçeklenebilir mimarilere dönüştürürken teknik satış süreçlerini destekleyin.
Açıklama
- HPE ürünlerini üçüncü taraf bileşenlerle birleştiren özel bulut yapay zekâ çözümleri tasarlamak
- Müşteri tekliflerini iş ve teknik gereksinimlere göre hazırlamak ve incelemek
- İş etkisini değerlendirmek, çözüm değerini aktarmak ve çözümün güçlü ve sınırlı yönlerini karşılaştırmak
- Sonuç odaklı çözümleri ölçeklenebilir işlevsel ve teknik mimarilere dönüştürmek
- Teknik sunumlar, demolar ve kavram kanıtlarıyla satış ekiplerini ve müşterileri desteklemek
- BT sektöründeki yeni teknolojileri ve gelişmeleri izlemek
- Konferanslarda ve sektör etkinliklerinde şirketi temsil etmek
- Rekabetçi içgörüleri toplamak ve müşteri hesabı planlamasına katkıda bulunmak
- Teknik dönüşüm stratejilerini sunmak ve müşteri ilişkilerini güçlendirmek için müşteri hesabı ekipleriyle çalışmak
- Alternatif çözüm yaklaşımlarını yapılandırılmış teknik analizlerle karşılaştırmak
- İş yükü çözümlerini uygun şekilde geliştirmek, yapılandırmak ve boyutlandırmak
- İş ortağı ürün ve hizmetlerini kullanırken ilgili bilgileri dış iş ortaklarıyla paylaşmak
- Fırsatların belirlenmesinden kapanışa kadar müşteri hesabı satış fırsatı portföylerini geliştirmek ve yönetmek
- Satış tahmini toplantılarına katılmak ve satış döngüsü boyunca faaliyetleri kaydetmek
- Müşteri yöneticileriyle ilişkiler kurmak
- Uzmanlığı çalışma arkadaşlarıyla paylaşmak ve daha az deneyimli ekip üyelerinin gelişimini desteklemek
Gereksinimler
- Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer teknik yeterlilikler
- Teknik satışa odaklanmayı da içeren iki ila dört yıllık BT deneyimi
- İlgili sektör sertifikaları tercih edilir
- Çözüm yapılandırmasına ve mimari tasarımına katkı sunma konusunda orta düzey deneyim
- Demoları ve kavram kanıtlarını destekleme deneyimi
- Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, hizmet olarak modelleri, çözümleri ve iş yükleri hakkında çalışma bilgisi
- İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak kullanabilme ve geçerli yerel dilde iletişim becerileri
- Müzakere, ikna, danışmanlık ve değer satışı, sunum, beyaz tahta kullanımı, itirazları ele alma ve satış kapatma becerileri
- Satış döngüleri, satış fırsatı portföyü büyümesi, raporlama ve iş stratejisiyle bağlantıları kapsayan iş ve finans bilgisi
- CRM platformlarına ve teknik araçlara aşinalık
- İlgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetlerle pratik deneyim
- Canlı demolar veya rehberli uygulama gösterimleri gerçekleştirebilme
- Proje koordinasyonu ve zaman yönetimi becerileri
- Güçlü analitik düşünme ve problem çözme becerileri
- İş ortağı teklifleri, iş ortağı kategorileri, ürünler ve pazara giriş stratejileri hakkında bilgi
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik halini destekleyen kapsamlı yan haklar paketi
- Kişisel ve mesleki gelişim programları
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı olan esnek çalışma düzenlemeleri
- Kapsayıcı ve erişilebilir bir iş yeri
- Başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenlemeler
- Fırsat eşitliği sunan bir iş yeri