Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Privataus debesies dirbtinio intelekto sprendimų architektas — Džakarta, hibridinis darbas
Kurkite HPE ir NVIDIA privataus debesies dirbtinio intelekto sprendimus įmonių klientams Džakartoje. Verslo poreikius paverskite keičiamo masto architektūromis ir padėkite vykdyti techninį pardavimą.
Aprašymas
- Kurkite privataus debesies dirbtinio intelekto sprendimus, derinančius HPE produktus su trečiųjų šalių komponentais
- Renkite ir peržiūrėkite klientų pasiūlymus pagal verslo ir techninius reikalavimus
- Vertinkite poveikį verslui, perteikite sprendimo vertę ir lyginkite sprendimų pranašumus bei trūkumus
- Į rezultatus orientuotus sprendimus paverskite keičiamo masto funkcinėmis ir techninėmis architektūromis
- Padėkite pardavimo komandoms ir klientams rengdami techninius pristatymus, demonstracijas ir koncepcijos įrodymus
- Stebėkite naujas technologijas ir IT pramonės raidą
- Atstovaukite įmonei konferencijose ir pramonės renginiuose
- Rinkite informaciją apie konkurentus ir prisidėkite prie klientų paskyrų planavimo
- Dirbkite su klientų paskyrų komandomis, kad pristatytumėte techninės transformacijos strategijas ir stiprintumėte santykius su klientais
- Struktūruotomis techninėmis analizėmis lyginkite alternatyvius sprendimų būdus
- Kurkite, konfigūruokite ir tinkamai apskaičiuokite darbo krūvių sprendimų apimtį
- Naudokite partnerių produktus ir paslaugas, dalydamiesi aktualiomis žiniomis su išorės partneriais
- Kurkite ir valdykite klientų paskyrų pardavimo vamzdyną nuo galimybių nustatymo iki sandorio užbaigimo
- Dalyvaukite pardavimo prognozių susitikimuose ir registruokite veiklas viso pardavimo ciklo metu
- Užmegzkite ryšius su klientų vadovais
- Dalinkitės savo žiniomis su kolegomis ir padėkite ugdyti jaunesnius komandos narius
Reikalavimai
- Pirmosios pakopos universitetinis techninės krypties išsilavinimas arba lygiavertė techninė kvalifikacija
- Nuo dvejų iki ketverių metų IT darbo patirties, įskaitant techninio pardavimo sritį
- Atitinkami pramonės sertifikatai būtų pranašumas
- Vidutinio lygio patirtis prisidedant prie sprendimų konfigūravimo ir architektūros projektavimo
- Patirtis padedant rengti demonstracijas ir koncepcijos įrodymus
- Darbinės žinios apie įmonės produktus, programinę įrangą, paslaugas, kaip paslaugą teikiamus modelius, sprendimus ir darbo krūvius
- Rašytinės ir žodinės anglų kalbos žinios bei konkrečiam darbui reikalingi vietos kalbos gebėjimai
- Gebėjimai diskutuoti, įtikinti, vykdyti konsultacinį ir verte grindžiamą pardavimą, rengti pristatymus, dirbti prie lentos, valdyti prieštaravimus ir užbaigti sandorius
- Verslo ir finansų supratimas, apimantis pardavimo ciklus, pardavimo vamzdyno augimą, ataskaitų rengimą ir sąsajas su verslo strategija
- CRM platformų ir techninių įrankių išmanymas
- Praktinė patirtis dirbant su atitinkamais produktais, sprendimais, įrankiais ar paslaugomis
- Gebėjimas vykdyti tiesiogines demonstracijas arba vedamus pristatymus
- Projektų koordinavimo ir laiko valdymo gebėjimai
- Stiprūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- Partnerių pasiūlymų, partnerių kategorijų, produktų ir patekimo į rinką strategijų supratimas
Privalumai
- Išsamus naudų paketas, padedantis rūpintis fizine, finansine ir emocine gerove
- Asmeninio ir profesinio tobulėjimo programos
- Lankstus darbo organizavimas, padedantis derinti profesines ir asmenines pareigas
- Įtrauki ir prieinama darbo aplinka
- Pagrįstos pritaikymo priemonės paraiškos teikimo ar pokalbio metu
- Darbo vieta, suteikianti lygias galimybes