Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Yksityisen pilven tekoälyratkaisuarkkitehti — Jakarta, hybridityö
Suunnittele HPE:n ja NVIDIA:n yksityisen pilven tekoälyratkaisuja Jakartan yritysasiakkaille. Muunna liiketoiminnan tarpeet skaalautuviksi arkkitehtuureiksi ja tue teknistä myyntiä.
Kuvaus
- Suunnittele yksityisen pilven tekoälyratkaisuja, joissa yhdistyvät HPE:n tuotteet ja kolmansien osapuolten komponentit
- Laadi ja arvioi asiakasehdotuksia liiketoiminnan ja teknisten vaatimusten perusteella
- Arvioi liiketoimintavaikutuksia, viesti ratkaisujen arvosta ja vertaile ratkaisujen vahvuuksia ja rajoituksia
- Muunna tuloksiin keskittyvät ratkaisut skaalautuviksi toiminnallisiksi ja teknisiksi arkkitehtuureiksi
- Tue myyntitiimejä ja asiakkaita teknisillä esityksillä, demonstraatioilla ja konseptitodistuksilla
- Seuraa uusia teknologioita ja IT-alan kehitystä
- Edusta yritystä konferensseissa ja alan tapahtumissa
- Kerää kilpailijatietoa ja osallistu asiakassuunnitteluun
- Työskentele asiakastiimien kanssa teknisten muutosstrategioiden esittelemiseksi ja asiakassuhteiden vahvistamiseksi
- Vertaile vaihtoehtoisia ratkaisumalleja jäsenneltyjen teknisten analyysien avulla
- Kehitä, määritä ja mitoita työkuormaratkaisut asianmukaisesti
- Hyödynnä kumppanien tuotteita ja palveluja sekä jaa asiaankuuluvaa tietoa ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Kehitä ja hallinnoi asiakkuuksien myyntiputkia mahdollisuuksien tunnistamisesta kaupan päättämiseen
- Osallistu myyntiennusteiden kokouksiin ja kirjaa toimet koko myyntisyklin ajan
- Luo suhteita asiakkaiden johtotason edustajiin
- Jaa asiantuntemustasi kollegoille ja tue nuorempien tiimin jäsenten kehittymistä
Vaatimukset
- Teknisen alan alempi korkeakoulututkinto tai vastaava tekninen pätevyys
- Kahdesta neljään vuotta IT-alan kokemusta, mukaan lukien teknisen myynnin parissa työskentelyä
- Alan kannustavat sertifioinnit katsotaan eduksi
- Keskitasoinen kokemus ratkaisujen konfigurointiin ja arkkitehtuurisuunnitteluun osallistumisesta
- Kokemusta demonstraatioiden ja konseptitodistusten tukemisesta
- Työskentelytuntemus yrityksen tuotteista, ohjelmistoista, palveluista, palveluna tarjottavista malleista, ratkaisuista ja työkuormista
- Kirjallinen ja suullinen englannin kielen taito sekä tehtävään soveltuva paikallisen kielen taito
- Valmiudet keskusteluun, vaikuttamiseen, konsultatiiviseen ja arvoa korostavaan myyntiin, esityksiin, whiteboard-työskentelyyn, vastaväitteiden käsittelyyn ja kaupan päättämiseen
- Liiketoiminnan ja talouden ymmärrys, joka kattaa myyntisyklit, myyntiputken kasvattamisen, raportoinnin ja yhteydet liiketoimintastrategiaan
- CRM-alustojen ja teknisten työkalujen tuntemus
- Käytännön kokemusta asiaankuuluvista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
- Kyky toteuttaa live-demonstraatioita tai ohjattuja läpikäyntejä
- Projektien koordinointi- ja ajanhallintataidot
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kumppanien tarjonnan, kumppaniluokkien, tuotteiden ja markkinoillemenostrategioiden ymmärtäminen
Edut
- Kattava etupaketti, joka tukee fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavat työjärjestelyt, jotka auttavat tasapainottamaan työ- ja henkilökohtaisia vastuita
- Osallistava ja esteetön työpaikka
- Kohtuulliset mukautukset haku- tai haastatteluprosessin aikana
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työpaikka