Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Architekt řešení AI pro privátní cloud — Jakarta, hybridní práce
Navrhujte řešení AI pro privátní cloud založená na produktech HPE a NVIDIA pro podnikové zákazníky v Jakartě. Převádějte obchodní potřeby do škálovatelných architektur a podporujte technický prodej.
Popis
- Navrhovat řešení AI pro privátní cloud kombinující produkty HPE s komponentami třetích stran
- Připravovat a kontrolovat zákaznické nabídky podle obchodních a technických požadavků
- Posuzovat dopad na podnikání, komunikovat hodnotu řešení a porovnávat jeho silné stránky a omezení
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do škálovatelných funkčních a technických architektur
- Podporovat prodejní týmy a zákazníky prostřednictvím technických prezentací, demonstrací a ověření konceptu
- Sledovat nové technologie a vývoj v odvětví IT
- Zastupovat společnost na konferencích a oborových akcích
- Shromažďovat informace o konkurenci a přispívat k plánování práce se zákazníky
- Spolupracovat s týmy pro práci se zákazníky na prezentaci strategií technické transformace a posilování vztahů se zákazníky
- Porovnávat alternativní přístupy k řešením pomocí strukturovaných technických analýz
- Vyvíjet, konfigurovat a vhodně dimenzovat řešení pracovních zátěží
- Využívat produkty a služby partnerů a sdílet relevantní znalosti s externími partnery
- Rozvíjet a spravovat prodejní pipeline od identifikace příležitosti po její uzavření
- Účastnit se schůzek o prognózách prodeje a zaznamenávat aktivity v průběhu celého prodejního cyklu
- Navazovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Sdílet odborné znalosti s kolegy a podporovat rozvoj juniorních členů týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Dva až čtyři roky praxe v IT včetně zaměření na technický prodej
- Výhodou jsou relevantní oborové certifikace
- Středně pokročilá zkušenost s přípravou konfigurací řešení a návrhem architektury
- Zkušenost s podporou demonstrací a ověřování konceptu
- Pracovní znalost produktů, softwaru, služeb, modelů as-a-service, řešení a pracovních zátěží společnosti
- Písemná a ústní znalost angličtiny a příslušných místních jazyků
- Schopnost diskutovat, přesvědčovat, prodávat konzultativně a podle hodnoty, prezentovat, pracovat u tabule, řešit námitky a uzavírat obchody
- Obchodní a finanční přehled zahrnující prodejní cykly, růst pipeline, reporting a vazby na obchodní strategii
- Znalost CRM platforem a technických nástrojů
- Praktická zkušenost s relevantními produkty, řešeními, nástroji nebo službami
- Schopnost provádět živé demonstrace nebo řízené ukázky
- Schopnost koordinace projektů a řízení času
- Silné analytické schopnosti a schopnosti řešit problémy
- Porozumění nabídkám partnerů, kategoriím partnerů, produktům a strategiím uvedení na trh
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní pracovní uspořádání, které pomáhá sladit pracovní a osobní povinnosti
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Přiměřená podpora během procesu podávání žádosti nebo pohovoru
- Pracovní prostředí poskytující rovné příležitosti