Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư giải pháp AI đám mây riêng — Jakarta, làm việc kết hợp
Thiết kế các giải pháp AI trên đám mây riêng của HPE và NVIDIA cho khách hàng doanh nghiệp tại Jakarta. Chuyển hóa nhu cầu kinh doanh thành kiến trúc có khả năng mở rộng, đồng thời hỗ trợ bán hàng kỹ thuật.
Mô tả
- Thiết kế các giải pháp AI trên đám mây riêng kết hợp sản phẩm HPE với các thành phần của bên thứ ba
- Chuẩn bị và đánh giá đề xuất cho khách hàng dựa trên các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật
- Đánh giá tác động kinh doanh, truyền đạt giá trị giải pháp và so sánh điểm mạnh, hạn chế của các giải pháp
- Chuyển hóa các giải pháp tập trung vào kết quả thành kiến trúc chức năng và kỹ thuật có khả năng mở rộng
- Hỗ trợ đội ngũ bán hàng và khách hàng bằng các bài thuyết trình kỹ thuật, buổi trình diễn và thử nghiệm bằng chứng khái niệm
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và diễn biến trong ngành CNTT
- Đại diện công ty tại các hội nghị và sự kiện trong ngành
- Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh và đóng góp vào việc lập kế hoạch tài khoản
- Phối hợp với các đội ngũ phụ trách tài khoản để trình bày chiến lược chuyển đổi kỹ thuật và củng cố quan hệ khách hàng
- So sánh các phương án giải pháp thay thế thông qua những phân tích kỹ thuật có cấu trúc
- Phát triển, cấu hình và định cỡ giải pháp cho khối lượng công việc một cách phù hợp
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối tác, đồng thời chia sẻ kiến thức liên quan với các đối tác bên ngoài
- Phát triển và quản lý quy trình cơ hội bán hàng từ khi xác định cơ hội đến khi hoàn tất
- Tham gia các cuộc họp dự báo bán hàng và ghi nhận hoạt động trong suốt chu kỳ bán hàng
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Chia sẻ chuyên môn với đồng nghiệp và hỗ trợ phát triển các thành viên cấp dưới
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học bậc đầu tiên trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có trình độ kỹ thuật tương đương
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm CNTT, bao gồm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật
- Ưu tiên có các chứng chỉ ngành liên quan
- Có kinh nghiệm ở mức trung cấp trong việc đóng góp vào cấu hình giải pháp và thiết kế kiến trúc
- Có kinh nghiệm hỗ trợ các buổi trình diễn và thử nghiệm bằng chứng khái niệm
- Có kiến thức thực tế về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, mô hình dưới dạng dịch vụ, giải pháp và khối lượng công việc của công ty
- Thành thạo tiếng Anh viết và nói, cùng khả năng giao tiếp bằng ngôn ngữ địa phương phù hợp
- Có khả năng thảo luận, thuyết phục, bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị, thuyết trình, trình bày trên bảng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Hiểu biết về kinh doanh và tài chính, bao gồm chu kỳ bán hàng, tăng trưởng quy trình cơ hội, báo cáo và mối liên hệ với chiến lược kinh doanh
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ kỹ thuật
- Có kinh nghiệm thực tế với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan
- Có khả năng thực hiện các buổi trình diễn trực tiếp hoặc hướng dẫn từng bước
- Có khả năng điều phối dự án và quản lý thời gian
- Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Hiểu biết về các sản phẩm của đối tác, nhóm đối tác, sản phẩm và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Các điều chỉnh hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn
- Môi trường làm việc tạo cơ hội bình đẳng