Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Architekt riešení privátneho cloudového AI — Jakarta, hybridne
Navrhujte privátne cloudové AI riešenia HPE a NVIDIA pre podnikových zákazníkov v Jakarte. Prekladajte obchodné potreby do škálovateľných architektúr a podporujte technický predaj.
Popis
- Navrhujte privátne cloudové AI riešenia kombinujúce produkty HPE s komponentmi tretích strán
- Pripravujte a kontrolujte zákaznícke návrhy podľa obchodných a technických požiadaviek
- Posudzujte obchodný vplyv, komunikujte hodnotu riešení a porovnávajte ich silné stránky a obmedzenia
- Prevodťe riešenia zamerané na výsledky do škálovateľných funkčných a technických architektúr
- Podporujte predajné tímy a zákazníkov technickými prezentáciami, ukážkami a overeniami konceptu
- Sledujte vznikajúce technológie a vývoj v celom odvetví IT
- Zastupujte spoločnosť na konferenciách a odborných podujatiach
- Zhromažďujte konkurenčné poznatky a prispievajte k plánovaniu zákazníckych účtov
- Spolupracujte s tímami pre zákaznícke účty na prezentácii stratégií technickej transformácie a posilňovaní vzťahov so zákazníkmi
- Porovnávajte alternatívne prístupy k riešeniam prostredníctvom štruktúrovaných technických analýz
- Vyvíjajte, konfigurujte a primerane dimenzujte riešenia pracovných záťaží
- Využívajte produkty a služby partnerov a zdieľajte relevantné znalosti s externými partnermi
- Vyvíjajte a spravujte obchodné príležitosti od ich identifikácie až po uzavretie
- Zúčastňujte sa na stretnutiach o prognózach predaja a zaznamenávajte aktivity počas celého predajného cyklu
- Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov
- Zdieľajte odborné znalosti s kolegami a podporujte rozvoj mladších členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Dva až štyri roky skúseností v oblasti IT vrátane zamerania na technický predaj
- Relevantné odborné certifikácie sú výhodou
- Stredne pokročilé skúsenosti s konfiguráciou riešení a návrhom architektúr
- Skúsenosti s podporou ukážok a overení konceptu
- Pracovná znalosť produktov, softvéru, služieb, modelov „ako služba“, riešení a pracovných záťaží spoločnosti
- Písomná a hovorená znalosť angličtiny a komunikačné schopnosti v príslušnom miestnom jazyku
- Schopnosti viesť diskusiu, presviedčať, predávať konzultatívne a na základe hodnoty, prezentovať, pracovať pri tabuli, zvládať námietky a uzatvárať obchody
- Obchodné a finančné znalosti zahŕňajúce predajné cykly, rast obchodných príležitostí, reportovanie a prepojenie s obchodnou stratégiou
- Znalosť platforiem CRM a technických nástrojov
- Praktické skúsenosti s relevantnými produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami
- Schopnosť vykonávať živé ukážky alebo riadené prezentácie
- Schopnosť koordinovať projekty a riadiť čas
- Silné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Porozumenie ponukám partnerov, kategóriám partnerov, produktom a stratégiám uvedenia na trh
Benefity
- Komplexný balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilné pracovné podmienky, ktoré pomáhajú zosúladiť pracovné a osobné povinnosti
- Inkluzívne a prístupné pracovisko
- Primerané úpravy počas procesu podávania žiadosti alebo pracovného pohovoru
- Pracovisko s rovnakými príležitosťami