Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Arhitekt rešitev za zasebni oblak in umetno inteligenco — Džakarta, hibridno
Oblikujte rešitve umetne inteligence za zasebni oblak HPE in NVIDIA za poslovne stranke v Džakarti. Poslovne potrebe pretvarjajte v razširljive arhitekture ter podpirajte tehnično prodajo.
Opis
- Oblikujte rešitve umetne inteligence za zasebni oblak, ki združujejo izdelke HPE s komponentami tretjih oseb
- Pripravljajte in pregledujte predloge za stranke glede na poslovne in tehnične zahteve
- Ocenjujte poslovni vpliv, sporočajte vrednost rešitev ter primerjajte njihove prednosti in omejitve
- Rešitve, osredotočene na rezultate, pretvarjajte v razširljive funkcionalne in tehnične arhitekture
- Prodajne ekipe in stranke podpirajte s tehničnimi predstavitvami, demonstracijami in dokazi koncepta
- Spremljajte nastajajoče tehnologije in razvoj v celotni panogi IT
- Predstavljajte podjetje na konferencah in industrijskih dogodkih
- Zbirajte konkurenčne vpoglede in prispevajte k načrtovanju strankinih računov
- Sodelujte z ekipami za strankine račune pri predstavljanju strategij tehnične preobrazbe in krepitvi odnosov s strankami
- Primerjajte alternativne pristope k rešitvam s strukturiranimi tehničnimi analizami
- Razvijajte, konfigurirajte in ustrezno dimenzionirajte rešitve za delovne obremenitve
- Uporabljajte partnerske izdelke in storitve ter delite ustrezno znanje z zunanjimi partnerji
- Razvijajte in upravljajte prodajni tok od prepoznave priložnosti do zaključka
- Udeležujte se sestankov o prodajnih napovedih in beležite dejavnosti skozi celoten prodajni cikel
- Vzpostavljajte odnose z vodilnimi pri strankah
- S kolegi delite strokovno znanje in podpirajte razvoj mlajših članov ekipe
Zahteve
- Univerzitetna izobrazba prve stopnje s področja tehnike ali enakovredna tehnična kvalifikacija
- Dve do štiri leta izkušenj na področju IT, vključno z osredotočenostjo na tehnično prodajo
- Ustrezni industrijski certifikati so prednost
- Srednje izkušnje s prispevanjem h konfiguraciji rešitev in oblikovanju arhitektur
- Izkušnje s podporo demonstracijam in dokazom koncepta
- Delovno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, modelov »kot storitev«, rešitev in delovnih obremenitev podjetja
- Pisno in govorno znanje angleščine ter ustrezne komunikacijske sposobnosti v lokalnem jeziku
- Sposobnost razpravljanja, prepričevanja, svetovalne prodaje in prodaje vrednosti, predstavljanja, dela na beli tabli, obravnave ugovorov in zaključevanja prodaje
- Poslovno in finančno razumevanje prodajnih ciklov, rasti prodajnega toka, poročanja in povezav s poslovno strategijo
- Poznavanje platform CRM in tehničnih orodij
- Praktične izkušnje z ustreznimi izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami
- Sposobnost izvajanja demonstracij v živo ali vodenih predstavitev
- Sposobnosti usklajevanja projektov in upravljanja časa
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov
- Razumevanje ponudbe partnerjev, kategorij partnerjev, izdelkov in strategij vstopa na trg
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Prilagodljive ureditve dela, ki pomagajo uskladiti poklicne in osebne obveznosti
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Ustrezne prilagoditve med postopkom prijave ali razgovorom
- Delovno okolje z enakimi možnostmi