Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Архитектор решений ИИ для частного облака — Джакарта, гибридный формат
Проектируйте решения ИИ для частного облака на базе HPE и NVIDIA для корпоративных клиентов в Джакарте. Переводите бизнес-потребности в масштабируемые архитектуры и поддерживайте технические продажи.
Описание
- Проектировать решения ИИ для частного облака, объединяющие продукты HPE и компоненты сторонних производителей
- Готовить и проверять предложения для клиентов на соответствие бизнес- и техническим требованиям
- Оценивать влияние на бизнес, объяснять ценность решений и сравнивать их сильные стороны и ограничения
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в масштабируемые функциональные и технические архитектуры
- Поддерживать команды продаж и клиентов с помощью технических презентаций, демонстраций и подтверждений концепции
- Отслеживать новые технологии и разработки в ИТ-индустрии
- Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях
- Собирать сведения о конкурентах и участвовать в планировании работы с клиентами
- Работать с командами по работе с клиентами, представляя стратегии технической трансформации и укрепляя отношения с клиентами
- Сравнивать альтернативные подходы к решениям с помощью структурированного технического анализа
- Разрабатывать, настраивать и надлежащим образом определять размер решений для рабочих нагрузок
- Использовать продукты и услуги партнеров, делясь соответствующими знаниями с внешними партнерами
- Развивать и управлять воронкой возможностей по клиентам от выявления возможностей до закрытия сделок
- Участвовать в совещаниях по прогнозированию продаж и фиксировать действия на протяжении всего цикла продаж
- Выстраивать отношения с руководителями компаний-клиентов
- Делиться опытом с коллегами и поддерживать развитие младших специалистов
Требования
- Высшее образование первого уровня по технической специальности или эквивалентная техническая квалификация
- От двух до четырех лет опыта работы в ИТ, включая опыт технических продаж
- Желательно наличие соответствующих отраслевых сертификатов
- Опыт среднего уровня в подготовке конфигураций решений и проектировании архитектур
- Опыт поддержки демонстраций и подтверждений концепции
- Знание продуктов, программного обеспечения, услуг, моделей «как услуга», решений и рабочих нагрузок компании
- Владение английским языком на письменном и разговорном уровне, а также применимыми местными языками
- Навыки ведения обсуждений, убеждения, консультативных продаж и продаж ценности, презентаций, работы у доски, обработки возражений и закрытия сделок
- Понимание бизнеса и финансов, включая циклы продаж, развитие воронки, отчетность и связь с бизнес-стратегией
- Знакомство с CRM-платформами и техническими инструментами
- Практический опыт работы с соответствующими продуктами, решениями, инструментами или услугами
- Способность проводить живые демонстрации или пошаговые презентации
- Навыки координации проектов и управления временем
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем
- Понимание предложений партнеров, категорий партнеров, продуктов и стратегий выхода на рынок
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкий формат работы, помогающий совмещать профессиональные и личные обязанности
- Инклюзивное и доступное рабочее место
- Разумные условия поддержки на этапах подачи заявки или собеседования
- Рабочее место, обеспечивающее равные возможности