Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
私有雲 AI 解決方案架構師——雅加達，混合辦公
為雅加達的企業客戶設計 HPE 和 NVIDIA 私有雲 AI 解決方案。將業務需求轉化為可擴展的架構，同時支援技術銷售。
說明
- 設計結合 HPE 產品與第三方元件的私有雲 AI 解決方案
- 根據業務和技術要求準備並審核客戶提案
- 評估業務影響、傳達解決方案價值，並比較解決方案的優勢與限制
- 將以成果為導向的解決方案轉化為可擴展的功能與技術架構
- 透過技術簡報、示範和概念驗證支援銷售團隊及客戶
- 關注 IT 產業的新興技術與發展
- 代表公司參加會議和產業活動
- 蒐集競爭情報並參與客戶帳戶規劃
- 與客戶團隊合作，呈現技術轉型策略並加強客戶關係
- 透過結構化技術分析比較不同的解決方案方法
- 適當開發、設定並估算工作負載解決方案規模
- 使用合作夥伴的產品與服務，同時與外部合作夥伴分享相關知識
- 從機會識別到成交，開發並管理客戶帳戶商機管道
- 參加銷售預測會議，並記錄整個銷售週期中的活動
- 與客戶高階主管建立關係
- 與同事分享專業知識，並支援初階團隊成員的發展
職位要求
- 具備技術學科的大學學歷或同等技術資格
- 具備兩至四年 IT 工作經驗，包括技術銷售經驗
- 具備相關產業認證者優先
- 具備參與解決方案設定與架構設計的中級經驗
- 具備支援示範和概念驗證的經驗
- 了解公司產品、軟體、服務、即服務模式、解決方案和工作負載
- 具備英語書面與口語能力，以及適用的當地語言溝通能力
- 具備討論、說服、顧問式銷售與價值銷售、簡報、白板講解、異議處理及成交能力
- 具備業務與財務理解，包括銷售週期、商機管道成長、報告，以及與業務策略的關聯
- 熟悉 CRM 平台與技術工具
- 具備相關產品、解決方案、工具或服務的實務經驗
- 能夠進行現場示範或引導式演練
- 具備專案協調與時間管理能力
- 具備出色的分析與問題解決能力
- 了解合作夥伴提供的產品與服務、合作夥伴類別、產品及上市策略
福利待遇
- 全面的福利方案，支援身體、財務和情緒健康
- 個人與職涯發展計畫
- 彈性工作安排，協助平衡職業與個人責任
- 具包容性且無障礙的工作場所
- 在申請或面試過程中提供合理便利
- 提供平等就業機會的工作場所