Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Архітектор рішень ШІ для приватної хмари — Джакарта, гібридний формат
Проєктуйте рішення ШІ для приватної хмари на базі HPE і NVIDIA для корпоративних клієнтів у Джакарті. Перетворюйте бізнес-потреби на масштабовані архітектури та підтримуйте технічні продажі.
Опис
- Проєктувати рішення ШІ для приватної хмари, що поєднують продукти HPE і компоненти сторонніх виробників
- Готувати та перевіряти клієнтські пропозиції на відповідність бізнесовим і технічним вимогам
- Оцінювати вплив на бізнес, пояснювати цінність рішень і порівнювати їхні сильні сторони та обмеження
- Перетворювати рішення, орієнтовані на результати, на масштабовані функціональні й технічні архітектури
- Підтримувати команди продажів і клієнтів за допомогою технічних презентацій, демонстрацій і підтверджень концепції
- Відстежувати нові технології та розробки в ІТ-індустрії
- Представляти компанію на конференціях і галузевих заходах
- Збирати відомості про конкурентів і долучатися до планування роботи з клієнтами
- Працювати з командами роботи з клієнтами, презентуючи стратегії технічної трансформації та зміцнюючи відносини з клієнтами
- Порівнювати альтернативні підходи до рішень за допомогою структурованого технічного аналізу
- Розробляти, налаштовувати та належним чином визначати розмір рішень для робочих навантажень
- Використовувати продукти й послуги партнерів, обмінюючись відповідними знаннями із зовнішніми партнерами
- Розвивати та керувати воронкою можливостей за клієнтами від виявлення можливості до укладення угоди
- Брати участь у нарадах із прогнозування продажів і фіксувати активності протягом усього циклу продажів
- Встановлювати відносини з керівниками компаній-клієнтів
- Ділитися досвідом із колегами та підтримувати розвиток молодших фахівців
Вимоги
- Вища освіта першого рівня за технічною спеціальністю або еквівалентна технічна кваліфікація
- Від двох до чотирьох років досвіду роботи в ІТ, зокрема у сфері технічних продажів
- Бажана наявність відповідних галузевих сертифікатів
- Досвід середнього рівня у підготовці конфігурацій рішень і проєктуванні архітектур
- Досвід підтримки демонстрацій і підтверджень концепції
- Знання продуктів, програмного забезпечення, послуг, моделей «як послуга», рішень і робочих навантажень компанії
- Володіння англійською мовою на письмовому й усному рівнях, а також відповідними місцевими мовами
- Навички ведення обговорень, переконання, консультативних продажів і продажів цінності, презентацій, роботи біля дошки, опрацювання заперечень і укладення угод
- Розуміння бізнесу та фінансів, зокрема циклів продажів, розвитку воронки, звітності та зв’язку з бізнес-стратегією
- Знайомство з CRM-платформами й технічними інструментами
- Практичний досвід роботи з відповідними продуктами, рішеннями, інструментами або послугами
- Здатність проводити живі демонстрації або покрокові презентації
- Навички координації проєктів і управління часом
- Сильні аналітичні навички та навички розв’язання проблем
- Розуміння пропозицій партнерів, категорій партнерів, продуктів і стратегій виходу на ринок
Переваги
- Комплексний пакет пільг, що підтримує фізичне, фінансове та емоційне благополуччя
- Програми особистого й професійного розвитку
- Гнучкий формат роботи, що допомагає поєднувати професійні та особисті обов’язки
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Розумні умови підтримки під час подання заявки або проходження співбесіди
- Робоче середовище, що забезпечує рівні можливості