Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Архитект на решения за частен облак и изкуствен интелект — Джакарта, хибридна работа
Проектирайте AI решения за частен облак на HPE и NVIDIA за корпоративни клиенти в Джакарта. Превръщайте бизнес потребностите в мащабируеми архитектури и подпомагайте техническите продажби.
Описание
- Проектирайте AI решения за частен облак, които съчетават продукти на HPE с компоненти на трети страни
- Подготвяйте и преглеждайте предложения към клиенти спрямо бизнес и техническите изисквания
- Оценявайте бизнес въздействието, комуникирайте стойността на решенията и сравнявайте техните силни страни и ограничения
- Превръщайте решенията, насочени към резултати, в мащабируеми функционални и технически архитектури
- Подпомагайте търговските екипи и клиентите с технически презентации, демонстрации и доказателства за концепция
- Следете нововъзникващите технологии и развитието в IT индустрията
- Представлявайте компанията на конференции и индустриални събития
- Събирайте конкурентна информация и допринасяйте за планирането на клиентските акаунти
- Работете с екипите за клиентски акаунти, за да представяте стратегии за техническа трансформация и да укрепвате отношенията с клиентите
- Сравнявайте алтернативни подходи към решенията чрез структурирани технически анализи
- Разработвайте, конфигурирайте и оразмерявайте правилно решенията за работни натоварвания
- Използвайте продукти и услуги на партньори, като споделяте релевантни знания с външни партньори
- Развивайте и управлявайте търговския поток от идентифицирането на възможността до сключването на сделката
- Участвайте в срещи за прогнозиране на продажбите и записвайте дейностите през целия цикъл на продажбите
- Изграждайте отношения с ръководители на клиентите
- Споделяйте експертни знания с колеги и подпомагайте развитието на по-младите членове на екипа
Изисквания
- Висше образование от първа степен в техническа специалност или еквивалентна техническа квалификация
- Две до четири години опит в IT сферата, включително фокус върху технически продажби
- Съответните индустриални сертификати са предимство
- Среден опит в конфигурирането на решения и проектирането на архитектури
- Опит в подпомагането на демонстрации и доказателства за концепция
- Работни познания за продуктите, софтуера, услугите, моделите „като услуга“, решенията и работните натоварвания на компанията
- Писмено и говоримо владеене на английски език плюс приложими комуникационни умения на местния език
- Умения за дискусии, убеждаване, консултативни продажби и продажби на стойност, презентации, работа на бяла дъска, обработване на възражения и приключване на сделки
- Бизнес и финансово разбиране на циклите на продажби, развитието на търговския поток, отчетността и връзките с бизнес стратегията
- Познаване на CRM платформи и технически инструменти
- Практически опит със съответни продукти, решения, инструменти или услуги
- Способност за провеждане на демонстрации на живо или водени представяния
- Умения за координация на проекти и управление на времето
- Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми
- Разбиране на предложенията на партньорите, категориите партньори, продуктите и стратегиите за излизане на пазара
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави условия на работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности
- Приобщаващо и достъпно работно място
- Разумни улеснения по време на кандидатстването или интервюто
- Работно място с равни възможности