Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
プライベートクラウド AI ソリューションアーキテクト — ジャカルタ、ハイブリッド勤務
ジャカルタの法人顧客向けに、HPE と NVIDIA のプライベートクラウド AI ソリューションを設計します。ビジネスニーズをスケーラブルなアーキテクチャに変換し、テクニカルセールスを支援します。
仕事内容
- HPE 製品とサードパーティーコンポーネントを組み合わせたプライベートクラウド AI ソリューションを設計する
- ビジネス要件および技術要件に基づいて顧客提案書を作成・レビューする
- ビジネスへの影響を評価し、ソリューションの価値を伝え、強みと制約を比較する
- 成果を重視したソリューションを、スケーラブルな機能アーキテクチャおよび技術アーキテクチャに変換する
- 技術プレゼンテーション、デモンストレーション、概念実証を通じて営業チームと顧客を支援する
- IT 業界の新興技術と動向を把握する
- カンファレンスや業界イベントで会社を代表する
- 競合に関する情報を収集し、アカウント計画に貢献する
- アカウントチームと協力して技術変革戦略を提示し、顧客との関係を強化する
- 構造化された技術分析を通じて代替ソリューションを比較する
- ワークロードソリューションを適切に開発、設定、サイジングする
- パートナー製品とサービスを活用し、関連知識を外部パートナーと共有する
- 機会の特定から成約まで、アカウントパイプラインを開発・管理する
- 営業予測会議に参加し、営業サイクル全体を通じて活動を記録する
- 顧客の経営幹部との関係を構築する
- 同僚と専門知識を共有し、ジュニアチームメンバーの育成を支援する
応募要件
- 技術分野の大学学士号または同等の技術資格
- テクニカルセールスの経験を含む、2～4年の IT 経験
- 関連業界の認定資格があれば望ましい
- ソリューション設定およびアーキテクチャ設計に携わった中級レベルの経験
- デモンストレーションや概念実証を支援した経験
- 自社製品、ソフトウェア、サービス、as-a-service モデル、ソリューション、ワークロードに関する実務知識
- 英語の読み書きおよび会話能力と、該当する現地語でのコミュニケーション能力
- 議論、説得、コンサルティブセリングおよびバリューセリング、プレゼンテーション、ホワイトボーディング、異議対応、クロージングの能力
- 営業サイクル、パイプライン拡大、レポート作成、事業戦略との関係を含む、ビジネスおよび財務に関する理解
- CRM プラットフォームと技術ツールに関する知識
- 関連製品、ソリューション、ツール、またはサービスの実務経験
- ライブデモンストレーションまたはガイド付きウォークスルーを実施できる能力
- プロジェクト調整および時間管理能力
- 優れた分析力と問題解決能力
- パートナーの提供内容、パートナー区分、製品、 go-to-market 戦略に関する理解
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 仕事と私生活の責任の両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブで利用しやすい職場環境
- 応募または面接の過程における合理的配慮
- 機会均等の職場環境