Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Arquitecto de soluciones de IA en nube privada — Yakarta, híbrido

Diseña soluciones de IA en nube privada de HPE y NVIDIA para clientes empresariales en Yakarta. Convierte las necesidades empresariales en arquitecturas escalables mientras apoyas las ventas técnicas.

Descripción

  • Diseñar soluciones de IA en nube privada que combinen productos de HPE con componentes de terceros
  • Preparar y revisar propuestas para clientes conforme a los requisitos empresariales y técnicos
  • Evaluar el impacto empresarial, comunicar el valor de las soluciones y comparar sus fortalezas y limitaciones
  • Convertir soluciones orientadas a resultados en arquitecturas funcionales y técnicas escalables
  • Apoyar a los equipos de ventas y a los clientes con presentaciones técnicas, demostraciones y pruebas de concepto
  • Supervisar las tecnologías emergentes y los avances del sector de TI
  • Representar a la empresa en conferencias y eventos del sector
  • Recopilar información sobre la competencia y contribuir a la planificación de cuentas
  • Trabajar con los equipos de cuentas para presentar estrategias de transformación técnica y fortalecer las relaciones con los clientes
  • Comparar enfoques alternativos de solución mediante análisis técnicos estructurados
  • Desarrollar, configurar y dimensionar adecuadamente las soluciones para cargas de trabajo
  • Utilizar productos y servicios de socios mientras compartes conocimientos relevantes con socios externos
  • Desarrollar y gestionar los embudos de cuentas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre
  • Participar en reuniones de previsión de ventas y registrar las actividades durante todo el ciclo de ventas
  • Establecer relaciones con los directivos de los clientes
  • Compartir conocimientos con los compañeros y apoyar el desarrollo de los miembros júnior del equipo

Requisitos

  • Título universitario de primer ciclo en una disciplina técnica o cualificaciones técnicas equivalentes
  • De dos a cuatro años de experiencia en TI, con especialización en ventas técnicas
  • Se valoran las certificaciones relevantes del sector
  • Experiencia intermedia contribuyendo a la configuración de soluciones y al diseño de arquitecturas
  • Experiencia apoyando demostraciones y pruebas de concepto
  • Conocimientos prácticos de los productos, software, servicios, modelos como servicio, soluciones y cargas de trabajo de la empresa
  • Dominio escrito y hablado del inglés, además de las competencias de comunicación en los idiomas locales aplicables
  • Capacidad para debatir, persuadir, realizar ventas consultivas y basadas en valor, hacer presentaciones y sesiones de pizarra, gestionar objeciones y cerrar acuerdos
  • Comprensión empresarial y financiera de los ciclos de ventas, el crecimiento del embudo, los informes y la relación con la estrategia empresarial
  • Familiaridad con plataformas CRM y herramientas técnicas
  • Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios relevantes
  • Capacidad para realizar demostraciones en directo o recorridos guiados
  • Capacidad de coordinación de proyectos y gestión del tiempo
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
  • Comprensión de las ofertas de los socios, las categorías de socios, los productos y las estrategias de comercialización

Beneficios

  • Un paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
  • Programas de desarrollo personal y profesional
  • Modalidades de trabajo flexibles que ayudan a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales
  • Un entorno laboral inclusivo y accesible
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista
  • Un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades

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