Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Løsningsarkitekt for privat sky og AI — Jakarta, hybrid
Utform AI-løsninger i private skyer med HPE og NVIDIA for bedriftskunder i Jakarta. Omsett forretningsbehov til skalerbare arkitekturer og støtt teknisk salg.
Beskrivelse
- Utforme AI-løsninger i private skyer som kombinerer HPE-produkter med komponenter fra tredjeparter
- Utarbeide og gjennomgå kundeforslag opp mot forretningsmessige og tekniske krav
- Vurdere forretningspåvirkning, kommunisere verdien av løsningen og sammenligne løsningenes styrker og begrensninger
- Omsette resultatfokuserte løsninger til skalerbare funksjonelle og tekniske arkitekturer
- Støtte salgsteam og kunder med tekniske presentasjoner, demonstrasjoner og proof of concept
- Følge med på fremvoksende teknologi og utvikling innen IT-bransjen
- Representere selskapet på konferanser og bransjearrangementer
- Samle inn konkurranseinnsikt og bidra til kunde- og kontoplanlegging
- Samarbeide med account-team for å presentere tekniske transformasjonsstrategier og styrke kunderelasjoner
- Sammenligne alternative løsningsmetoder gjennom strukturerte tekniske analyser
- Utvikle, konfigurere og dimensjonere arbeidsbelastningsløsninger på riktig måte
- Bruke partnerprodukter og -tjenester og dele relevant kunnskap med eksterne partnere
- Utvikle og administrere account-pipeline fra identifisering av muligheter til avslutning
- Delta i møter om salgsprognoser og registrere aktiviteter gjennom hele salgssyklusen
- Etablere relasjoner med kundens ledere
- Dele ekspertise med kolleger og støtte utviklingen av mindre erfarne teammedlemmer
Krav
- En universitetsgrad på bachelornivå innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
- To til fire års IT-erfaring, inkludert fokus på teknisk salg
- Relevante bransjesertifiseringer er en fordel
- Erfaring på mellomnivå med å bidra til løsningskonfigurasjon og arkitekturdesign
- Erfaring med å støtte demonstrasjoner og proof of concept
- Praktisk kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, as-a-service-modeller, løsninger og arbeidsbelastninger
- Gode skriftlige og muntlige engelskkunnskaper samt kommunikasjonsevner på relevante lokale språk
- Kompetanse innen diskusjon, overtalelse, rådgivende salg og verdisalg, presentasjoner, whiteboarding, håndtering av innvendinger og avslutning
- Forretningsmessig og økonomisk forståelse av salgssykluser, pipeline-vekst, rapportering og sammenhenger med forretningsstrategien
- Kjennskap til CRM-plattformer og tekniske verktøy
- Praktisk erfaring med relevante produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
- Evne til å gjennomføre livedemonstrasjoner eller veiledede gjennomganger
- Evne til prosjektkoordinering og tidsstyring
- Sterke analytiske ferdigheter og gode problemløsningsevner
- Forståelse av partnernes tilbud, partnerkategorier, produkter og go-to-market-strategier
Fordeler
- En omfattende fordelspakke som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom arbeid og privatliv
- En inkluderende og tilgjengelig arbeidsplass
- Rimelige tilpasninger under søknads- eller intervjuprosessen
- En arbeidsplass med like muligheter