LogoFresh Jobs Ahead
Jobber
Jobber
501 – 1000 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoLogistyka
Jobber tworzy oprogramowanie dla firm świadczących usługi u klienta, w tym z branży HVAC, hydraulicznej, ogrodniczej, sprzątającej i innych usług terenowych. Platforma łączy w jednej aplikacji zarządzanie relacjami z klientami, przygotowywanie wycen i ofert, planowanie, przydzielanie zleceń, fakturowanie, płatności, komunikację, rezerwacje online, raportowanie oraz procesy operacyjne. Jobber wykorzystuje również narzędzia oparte na sztucznej inteligencji do wyceny zleceń i komunikacji z klientami, pomagając małym i średnim wykonawcom sprawniej koordynować codzienną pracę i zarządzać relacjami z klientami.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer operacji sprzedaży — Edmonton (praca hybrydowa)

Jobber poszukuje menedżera operacji sprzedaży, który usprawni procesy kanałów sprzedaży oprogramowania dla małych firm świadczących usługi domowe. Na tym stanowisku będziesz prowadzić oparte na danych inicjatywy — od diagnozy po wdrożenie i pomiar wyników.

CAKanada
98 300 $ – 133 100 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. operacji sprzedażowych

Opis

  • Odpowiadać za wsparcie operacji sprzedaży dla przypisanego kanału sprzedaży lub strategicznego priorytetu.
  • Doradzać liderom kanałów oraz rozumieć ich cele i czynniki wpływające na wyniki.
  • Oceniać wyzwania operacyjne i identyfikować możliwości usprawnień.
  • Rekomendować działania strategiczne i współtworzyć priorytety kwartalne.
  • Diagnozować problemy operacyjne z wykorzystaniem perspektyw interesariuszy, oceny przepływów pracy i analizy danych.
  • Tworzyć bazę dowodową, określać potencjalny wpływ i przedstawiać rekomendacje wraz z jasnym opisem kompromisów.
  • Mapować istniejące procesy, wymagania, zakresy odpowiedzialności, przekazywanie zadań, zależności i punkty awarii.
  • Tworzyć prostsze, wydajniejsze i skalowalne usprawnienia procesów.
  • Prowadzić inicjatywy kanałów od fazy rozpoznania i określenia zakresu przez realizację i wdrożenie po ocenę po uruchomieniu.
  • Ustalać wymagania, plany realizacji, kamienie milowe, odpowiedzialność, zależności, ryzyka i kryteria sukcesu.
  • Koordynować realizację międzyfunkcyjną, usuwać przeszkody i w razie potrzeby eskalować ryzyka.
  • Planować wdrożenia obejmujące komunikację, dokumentację, szkolenia, gotowość i wsparcie po uruchomieniu.
  • Przygotowywać dla kadry kierowniczej raporty dotyczące postępów, kamieni milowych, ryzyk, decyzji i kolejnych kroków.
  • Prowadzić warsztaty rozpoznawcze, sesje robocze, spotkania statusowe i przeglądy gotowości do uruchomienia.
  • Współpracować z zespołami RevTech, Enablement, planowania sprzedaży, finansów, analityki i sprzedaży.
  • Przygotowywać zespoły, których dotyczą zmiany, do przyjęcia nowych procesów, narzędzi i oczekiwań.
  • Monitorować adopcję, kondycję operacyjną, opinie interesariuszy i wyniki biznesowe.
  • Łączyć wyniki inicjatyw z produktywnością, konwersją, jakością lejka sprzedażowego, długością cyklu sprzedaży lub dokładnością prognoz.

Wymagania

  • Mieć 3–5 lat doświadczenia, najlepiej w doradztwie zarządczym, technologii, strategii, operacjach biznesowych lub operacjach przychodowych.
  • Prowadzić strumienie prac z udziałem klientów lub interesariuszy — od zdefiniowania problemu po dostarczenie rekomendacji.
  • Przekładać niejednoznaczne wyzwania biznesowe na hipotezy, weryfikować je za pomocą danych i wywiadów z interesariuszami oraz formułować jasne rekomendacje.
  • Tworzyć rekomendacje i notatki decyzyjne gotowe dla kadry kierowniczej.
  • Skutecznie facylitować dyskusje z kadrą kierowniczą.
  • Wykazywać silne poczucie odpowiedzialności za projekty i konsekwentnie doprowadzać zadania do końca.
  • Pełnić rolę zaufanego doradcy liderów organizacji.
  • Stosować trafny osąd operacyjny, samodzielnie podejmować decyzje lub eskalować je w odpowiednim momencie.
  • Zarządzać konkurującymi priorytetami, zachowując dokładność i dobrą organizację.
  • Dostrzegać możliwości wykorzystania AI i automatyzacji w przepływach pracy kanałów.
  • Preferowane doświadczenie w operacjach sprzedaży, operacjach przychodowych, wprowadzaniu produktów na rynek lub operacjach strategicznych.
  • Preferowane doświadczenie we wspieraniu kanałów sprzedaży przychodzącej, wychodzącej, zarządzania klientami lub partnerstw kanałowych.
  • Preferowana znajomość Salesforce i innych platform technologii sprzedaży.
  • Preferowane doświadczenie we wdrażaniu systemów, przeprojektowywaniu procesów, testach akceptacyjnych użytkowników lub wdrożeniach operacyjnych.
  • Preferowana znajomość planowania sprzedaży, prognozowania, routingu, zarządzania lejkiem, wynagrodzeń lub raportowania wyników.
  • Posiadać prawo do legalnej pracy w Kanadzie.
  • Pomyślnie przejść weryfikację przeszłości, w tym potwierdzenie tożsamości.
  • Odwiedzać biuro co najmniej jeden dzień w tygodniu zgodnie z harmonogramem działu.

Benefity

  • Nagrody kapitałowe i opcje na akcje.
  • Coroczne świadczenia na zdrowie i dobre samopoczucie.
  • Dopłaty do oszczędności emerytalnych za pośrednictwem RRSP, TFSA lub FHSA.
  • Rozszerzona opieka zdrowotna z w pełni opłacanymi składkami na rzecz dobrostanu fizycznego i psychicznego.
  • Wsparcie wyspecjalizowanego zespołu ds. rozwoju talentów.
  • Coaching kariery.
  • Programy nauki i rozwoju przywództwa.
  • Możliwości rozwoju kariery.
  • Wstępnie zatwierdzone koszty podróży są w pełni pokrywane w przypadku jednej rozmowy kwalifikacyjnej na miejscu.
  • Inkluzywne miejsce pracy ze wsparciem w zakresie dostosowań przez cały proces rekrutacji.

Powiązane oferty pracy

MÜNZING CHEMIE GmbH

Menedżer sprzedaży chemikaliów specjalistycznych, region środkowoatlantycki

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1000 Pracownicy
ChemiaProdukcja
USStany ZjednoczonePAPensylwania
110 000 $ – 130 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Prowadź sprzedaż techniczną specjalistycznych dodatków chemicznych w regionie środkowoatlantyckim, obsługując klientów z branż powłok, klejów, farb drukarskich i budownictwa. Rozwijaj obecne i nowe relacje handlowe poprzez wizyty u klientów oraz sprzedaż opartą na projektach.

Otwórz
MÜNZING CHEMIE GmbH

Menedżer sprzedaży specjalistycznych chemikaliów na Środkowym Zachodzie

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1000 Pracownicy
ChemiaProdukcja
USStany ZjednoczoneILIllinoisMIMichiganHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj sprzedażą techniczną specjalistycznych dodatków chemicznych do płynów przemysłowych na Środkowym Zachodzie. Rozwijaj relacje z klientami i dystrybutorami oraz buduj potencjał biznesowy o wartości 1–2 mln USD w ciągu roku do trzech lat.

Otwórz
MÜNZING

Regionalny menedżer sprzedaży MÜNZING — specjalistyczne dodatki chemiczne, region Mid-Atlantic

MÜNZING
51 – 200 Pracownicy
BudownictwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczonePAPensylwania
110 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż specjalistycznych dodatków chemicznych MÜNZING w regionie Mid-Atlantic: buduj relacje z klientami i finalizuj transakcje, prowadząc techniczną sprzedaż projektową. Zarządzaj regionem o wartości sprzedaży 3–5 mln dolarów i rozwijaj potencjał biznesowy o wartości 1–2 mln dolarów w najbliższym czasie na rynkach powłok, klejów, farb drukarskich i budownictwa.

Otwórz
ERM

Konsultant ds. azbestu

ERM
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BLogistykaOpieka zdrowotnaProdukcja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
77 920 $ – 97 429 $ / rok
HybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiKonsultant

Wspieraj działania doradcze ERM w zakresie zrównoważonego rozwoju, pobierając próbki azbestu, dbając o bezpieczeństwo na terenie obiektów i zgodność z przepisami. Prowadź projekty azbestowe w zakładach przemysłowych i na budowach w południowej Kalifornii.

Otwórz
Proofpoint

Menedżer ds. kluczowych klientów z rynku średniego w obszarze cyberbezpieczeństwa — Proofpoint

Proofpoint
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
USStany ZjednoczoneOROregonWAWaszyngtonStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
CyberbezpieczeństwoSFDC

Sprzedawaj platformę cyberbezpieczeństwa Proofpoint firmom z rynku średniego w stanie Waszyngton lub Oregonie. Zakres pracy obejmuje zarządzanie klientami, sprzedaż przez partnerów, pozyskiwanie kontaktów i przygotowywanie złożonych rozwiązań wieloletnich.

Otwórz
AKA FOODS

Opiekun klienta, sprzedaż B2B SaaS

AKA FOODS
11 – 50 Pracownicy
BiotechnologiaSztuczna inteligencjaŻywność i napoje
ILIzraelHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Prowadź pełny cykl sprzedaży B2B platformy Food AI firmy AKA Foods wspierającej zrównoważony rozwój branży spożywczej — od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji. Rozwijaj szanse sprzedażowe wśród dużych firm i wygrywaj złożone transakcje w globalnej branży spożywczej.

Otwórz