Jamf
Jamf
Jamf utvikler løsninger for administrasjon og sikkerhet av Apple-enheter for organisasjoner innen næringsliv, utdanning og helsevesen. Plattformen hjelper IT-team med å administrere Apple-produkter i stor skala, automatisere rutinearbeidsflyter, støtte produktivitet og beskytte endepunkter samtidig som brukernes personvern ivaretas. Produktporteføljen omfatter Jamf Pro for bedrifter og høyere utdanning, Jamf School for grunnskolemiljøer og Jamf Protect for endepunktsikkerhet. Jamfs arbeid handler om å gjøre Apple-administrasjon klar for virksomheter, samtidig som brukeropplevelsen forblir enkel. Dette gjenspeiles i de tekniske rollene og produktrollene i det voksende teamet.

Channel Account Manager hos Jamf (USA, hybrid)

Led partnerstrategi, kanalmarkedsføring og salgsutførelse for Jamfs Apple-fokuserte virksomhet innen enhetsadministrasjon og sikkerhet. Bygg partnerrelasjoner, skap flere kanalinitierte salgsmuligheter og lever målbare inntektsresultater.

Beskrivelse

  • Nå tildelte salgsmål og andre fastsatte resultatmål
  • Utarbeide og gjennomføre forretningsplaner med Apples kanalorganisasjon og utpekte partnere
  • Identifisere, aktivere og støtte Apples kanalbaserte salgs- og markedsteam samt partnerinitiativer
  • Utarbeide strategier for tildelte partnere samtidig som relevante teammedlemmer ledes og følges opp
  • Utforme målrettede kampanjer, suksessmål og investeringsgrunnlag som øker kanalinitierte salgsmuligheter
  • Utvikle materiell for partnernes salgsstøtte i samarbeid med Channel Marketing-teamet
  • Håndtere partner- og kundeproblemer og involvere Jamfs salgsteam ved behov
  • Vurdere kundenes forretningsmessige og tekniske behov og videreformidle muligheter for produktforbedringer til Product Management
  • Delta på arrangementer og messer for å engasjere partnerselgere og kommunisere Jamfs verdi
  • Fastsette målbare mål og utvikle strategier og kampanjer som samordner partnernes og Jamfs prioriteringer
  • Ha ansvar for partnernes markedsføringsstrategi og samarbeide om planlegging og gjennomføring av kampanjer
  • Levere forretningsplaner, justere kursen ved behov og rapportere resultater til Jamfs ledelse
  • Fremme samsvar med Jamfs verdier, oppdrag og formål
  • Opprettholde høye moralske, etiske og juridiske standarder
  • Bidra til et positivt og inkluderende arbeidsmiljø
  • Gi medarbeidere visjon, strategi, støtte og forventninger som fremmer læring, utvikling og kompetansebygging

Krav

  • Minst 1–2 års erfaring med personalledelse
  • Minst 3–4 års erfaring fra kanal- eller bransjearbeid
  • Evne til å rekruttere, lede og motivere et partnerkontoteam
  • Dokumentert salgssuksess og måloppnåelse
  • Erfaring med kanalsalg og programvare samt god forståelse av partnerekosystemer og markedsadgang
  • Evne til å presentere forretningsmessige og tekniske konsepter effektivt for partner- og kundeinteressenter på alle organisatoriske nivåer
  • Forståelse av økonomisk terminologi og økonomiske konsepter for å evaluere en partners virksomhet og støtte investeringsgrunnlag
  • Evne til å bygge effektive relasjoner på tvers av partnerorganisasjoner, Apple og Jamf
  • God kunnskap om bransjetrender innen Apple, mobilitet, sikkerhet og relaterte områder
  • Evne til å lede partnersamtaler og formidle Jamfs differensierte verdi
  • Yrkeserfaring med Salesforce
  • Svært gode mellommenneskelige ferdigheter samt gode kommunikasjons- og presentasjonsevner
  • Videregående utdanning eller GED
  • Erfaring fra Apples kanaløkosystem er en fordel
  • Relevante kombinasjoner av utdanning og erfaring kan vurderes

Fordeler

  • En åpen og fleksibel kultur basert på respekt og tillit
  • Sterkt fokus på balanse mellom arbeid og fritid
  • Betalt fri for frivillig arbeid
  • En inkluderende og støttende arbeidsplass
  • Tilretteleggingsstøtte ved funksjonsnedsettelser eller religiøse overbevisninger
  • Muligheten til å bidra til arbeid som betjener mer enn 70 000 kunder over hele verden
  • Selvstendighet i arbeidet og muligheter til å gjøre en forskjell
  • Anerkjent av U.S. News som et av de beste selskapene å jobbe for i 2024
  • Anerkjent av Newsweek blant USAs beste arbeidsplasser for foreldre og familier i 2024
  • Anerkjent av PEOPLE og Great Place To Work som et 2024 PEOPLE Company That Cares
  • Kåret av Great Place to Work og Fortune Magazine til en av de beste arbeidsplassene for kvinner i 2023

Relaterte jobber

Samsara

Senioringeniør innen AI og dataanalyse

Samsara

Form Samsaras fundament for markedsdata og AI ved å bygge Databricks-pipelines, semantiske modeller og AI-agenter. Legg til rette for pålitelig analyse og automatisering av arbeidsflyter på selskapets plattform for tilkoblede operasjoner.

Åpne
Mercos

Selger med ansvar for utgående salg til mellomstore bedrifter

Mercos
51 – 200 Ansatte
B2BNetthandelSaaS

Mercos søker en selger som skal finne kunder og inngå avtaler med mellomstore bedrifter for selskapets B2B-plattform for produsenter, distributører og salgsrepresentanter. Rollen innebærer å representere Mercos på messer og næringslivsarrangementer over hele Brasil.

Åpne
Superhuman

Salgsleder, utdannings-SaaS

Superhuman
1 001 – 5 000 Ansatte
Kunstig intelligensProduktivitetSaaS

Led Superhumans salgsvekst innen utdannings-SaaS for grunnskole, videregående skole og høyere utdanning – fra teamstrategi og coaching til gjennomføring av store avtaler. Veiled institusjonelle kjøpere gjennom komplekse innkjøp, og posisjoner AI-løsninger med vekt på verdi, sikkerhet og ansvarlig bruk.

Åpne