Jamfは、ビジネス、教育、医療分野の組織向けに、Appleデバイスの管理およびセキュリティソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、ITチームによるApple製品の大規模な管理、日常業務の自動化、生産性の支援、ユーザーのプライバシーに配慮したエンドポイント保護を可能にします。製品には、企業や高等教育機関向けのJamf Pro、幼稚園から高校までの教育環境向けのJamf School、エンドポイントセキュリティ向けのJamf Protectがあります。Jamfは、ユーザー体験のわかりやすさを保ちながらAppleの管理をエンタープライズ対応にすることに取り組んでおり、その姿勢は、拡大を続けるチームの技術職やプロダクト職にも表れています。
Jamf チャネルアカウントマネージャー（米国・ハイブリッド勤務）
Appleに特化したJamfのデバイス管理・セキュリティ事業における、パートナー戦略、チャネルマーケティング、営業実行を主導します。 パートナー関係を構築し、チャネル経由の商機を拡大するとともに、測定可能な収益成果を実現します。
仕事内容
- 担当する営業目標およびその他の定められた業績目標を達成する
- Appleのチャネル組織および指定パートナーと事業計画を策定し、実行する
- Appleのチャネル営業・マーケティングチームおよびパートナー施策を特定し、支援・強化する
- 担当パートナー向けの戦略を策定し、関連するチームメンバーを率いて管理する
- チャネル経由の商機を増やすため、対象を絞ったキャンペーン、成功指標、投資判断材料を設計する
- チャネルマーケティングチームと協力し、パートナー向け営業支援資料を作成する
- パートナーおよび顧客の問題に対応し、必要に応じてJamfの営業チームを関与させる
- 顧客のビジネスおよび技術ニーズを評価し、製品改善の機会をプロダクトマネジメントに伝える
- イベントや展示会に参加し、パートナーの営業担当者と交流するとともにJamfの価値を伝える
- 測定可能な目標を設定し、パートナーとJamfの優先事項に沿った戦略およびキャンペーンを策定する
- パートナーマーケティング戦略を担い、キャンペーンの計画と実行に協力する
- 事業計画を実行し、必要に応じて軌道修正を行い、成果をJamfの経営陣に報告する
- Jamfの価値観、使命、存在意義との整合を促進する
- 高い道徳・倫理・法令遵守の基準を維持する
- 前向きでインクルーシブな職場づくりに貢献する
- 学習、成長、スキル開発を促すビジョン、戦略、支援、期待事項を従業員に示す
応募要件
- 1～2年以上のピープルマネジメント経験
- 3～4年以上のチャネルまたは業界経験
- パートナーアカウントチームを採用、管理、動機付けできる能力
- 営業での成功実績およびノルマ達成実績
- チャネル営業およびソフトウェアの経験。パートナーエコシステムと市場開拓経路に関する深い理解
- 組織のあらゆる階層のパートナーおよび顧客の関係者に、ビジネスおよび技術概念を効果的に説明できる能力
- パートナーの事業を評価し、投資判断材料を作成するための財務用語・概念の理解
- パートナー組織、Apple、Jamfとの間で効果的な関係を構築できる能力
- Apple、モビリティ、セキュリティおよび関連分野の業界動向に関する深い知識
- パートナーとの議論を主導し、Jamfの差別化された価値を明確に説明できる能力
- Salesforceの業務利用経験
- 優れた対人関係能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 高等学校卒業またはGED
- Appleのチャネルエコシステムでの経験が望ましい
- 関連する学歴と経験の組み合わせも考慮する場合があります
福利厚生
- 尊重と信頼を基盤とするオープンで柔軟な文化
- ワークライフバランスを重視する環境
- ボランティア休暇
- インクルーシブで支え合う職場
- 障害または宗教上の信条に関する配慮・支援
- 世界70,000社を超える顧客にサービスを提供する仕事に貢献できる機会
- 従業員の自律性と、影響を生み出す機会
- U.S. Newsにより2024年の働きたい会社ベスト企業に選出
- Newsweekにより2024年の米国の親・家族向け最良の職場の一つに選出
- PEOPLEおよびGreat Place To Workにより2024年のPEOPLE Company That Caresに選出
- Great Place to WorkおよびFortune Magazineにより2023年の女性にとって最良の職場に選出
