Jamf tworzy rozwiązania do zarządzania urządzeniami Apple i ich zabezpieczania w organizacjach działających w biznesie, edukacji i ochronie zdrowia. Platforma pomaga zespołom IT zarządzać produktami Apple na dużą skalę, automatyzować rutynowe procesy, wspierać produktywność oraz chronić urządzenia końcowe, z poszanowaniem prywatności użytkowników. Portfolio produktów obejmuje Jamf Pro dla biznesu i szkolnictwa wyższego, Jamf School dla szkół podstawowych i średnich oraz Jamf Protect do zabezpieczania urządzeń końcowych. Jamf koncentruje się na tym, aby administracja urządzeniami Apple spełniała wymagania dużych organizacji, a jednocześnie pozostawała prosta dla użytkowników — podejście to znajduje odzwierciedlenie w rolach technicznych i produktowych związanych z rozwijającym się zespołem.
Menedżer ds. partnerów kanałowych w Jamf (Stany Zjednoczone, praca hybrydowa)
Kieruj strategią partnerską, marketingiem kanałowym i realizacją sprzedaży w obszarze zarządzania urządzeniami Apple oraz bezpieczeństwa Jamf. Buduj relacje z partnerami, zwiększaj liczbę szans sprzedażowych generowanych przez kanał i osiągaj mierzalne wyniki przychodowe.
Opis
- Realizować wyznaczone cele sprzedażowe i inne określone cele efektywnościowe
- Tworzyć i realizować plany biznesowe z organizacją kanałową Apple oraz wyznaczonymi partnerami
- Identyfikować, wspierać i umożliwiać rozwój zespołów sprzedaży i marketingu kanału Apple oraz inicjatyw partnerskich
- Tworzyć strategie dla przypisanych partnerów, jednocześnie kierując odpowiednimi członkami zespołu i zarządzając ich pracą
- Projektować ukierunkowane kampanie, mierniki sukcesu i uzasadnienia inwestycji zwiększające liczbę szans sprzedażowych generowanych przez kanał
- Opracowywać materiały wspierające sprzedaż partnerską we współpracy z zespołem marketingu kanałowego
- Rozwiązywać problemy partnerów i klientów, w razie potrzeby angażując zespoły sprzedaży Jamf
- Oceniać potrzeby biznesowe i techniczne klientów oraz przekazywać zespołowi zarządzania produktem możliwości jego ulepszenia
- Uczestniczyć w wydarzeniach i targach, angażować sprzedawców partnerów i komunikować wartość Jamf
- Ustalać mierzalne cele oraz opracowywać strategie i kampanie, które łączą priorytety partnerów i Jamf
- Odpowiadać za strategię marketingu partnerskiego oraz współpracować przy planowaniu i realizacji kampanii
- Dostarczać plany biznesowe, w razie potrzeby korygować kierunek działań i raportować wyniki kierownictwu Jamf
- Wspierać zgodność z wartościami, misją i celem Jamf
- Przestrzegać wysokich standardów moralnych, etycznych i prawnych
- Pomagać tworzyć pozytywne i inkluzywne miejsce pracy
- Zapewniać pracownikom wizję, strategię, wsparcie i oczekiwania sprzyjające nauce, rozwojowi i doskonaleniu umiejętności
Wymagania
- Co najmniej 1–2 lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Co najmniej 3–4 lata doświadczenia w sprzedaży kanałowej lub w branży
- Umiejętność rekrutowania, zarządzania i motywowania zespołu ds. partnerów
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe i realizacja celów
- Doświadczenie w sprzedaży kanałowej i branży oprogramowania oraz dobre rozumienie ekosystemów partnerskich i dróg wejścia na rynek
- Umiejętność skutecznego prezentowania koncepcji biznesowych i technicznych interesariuszom po stronie partnerów i klientów na wszystkich szczeblach organizacji
- Znajomość terminologii i koncepcji finansowych potrzebna do oceny działalności partnera i przygotowywania uzasadnień inwestycji
- Umiejętność budowania skutecznych relacji w organizacjach partnerskich, Apple i Jamf
- Dobra znajomość trendów branżowych dotyczących Apple, mobilności, bezpieczeństwa i powiązanych obszarów
- Umiejętność prowadzenia rozmów z partnerami i przedstawiania wyróżniającej wartości Jamf
- Doświadczenie zawodowe w korzystaniu z Salesforce
- Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Wykształcenie średnie lub certyfikat GED
- Preferowane doświadczenie w ekosystemie kanału Apple
- Mogą być brane pod uwagę odpowiednie połączenia wykształcenia i doświadczenia
Benefity
- Otwarta i elastyczna kultura oparta na szacunku i zaufaniu
- Duży nacisk na równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Płatny czas wolny na wolontariat
- Inkluzywne i wspierające miejsce pracy
- Pomoc w zapewnieniu udogodnień związanych z niepełnosprawnością lub przekonaniami religijnymi
- Możliwość przyczyniania się do pracy na rzecz ponad 70 000 klientów na całym świecie
- Autonomia pracowników i możliwości wywierania wpływu
- Wyróżnienie przez U.S. News jako jednej z najlepszych firm, w których warto pracować, w 2024 roku
- Wyróżnienie przez Newsweek wśród najlepszych miejsc pracy w Ameryce dla rodziców i rodzin w 2024 roku
- Wyróżnienie przez PEOPLE i Great Place To Work jako PEOPLE Company That Cares w 2024 roku
- Uznanie przez Great Place to Work i Fortune Magazine za jedno z najlepszych miejsc pracy dla kobiet w 2023 roku