Η Jamf αναπτύσσει λύσεις διαχείρισης και ασφάλειας συσκευών Apple για οργανισμούς στους τομείς των επιχειρήσεων, της εκπαίδευσης και της υγειονομικής περίθαλψης. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες IT να διαχειρίζονται προϊόντα Apple σε μεγάλη κλίμακα, να αυτοματοποιούν επαναλαμβανόμενες ροές εργασίας, να υποστηρίζουν την παραγωγικότητα και να προστατεύουν τα τελικά σημεία, σεβόμενη παράλληλα την ιδιωτικότητα των χρηστών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων περιλαμβάνει το Jamf Pro για επιχειρήσεις και ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης, το Jamf School για περιβάλλοντα εκπαίδευσης από το νηπιαγωγείο έως και το λύκειο και το Jamf Protect για ασφάλεια τελικών σημείων. Το έργο της Jamf επικεντρώνεται στο να καταστήσει τη διαχείριση της Apple κατάλληλη για μεγάλους οργανισμούς, διατηρώντας παράλληλα την εμπειρία χρήστη απλή — ένας προσανατολισμός που αντικατοπτρίζεται στους τεχνικούς ρόλους και στους ρόλους προϊόντος της αναπτυσσόμενης ομάδας της.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Καναλιών στη Jamf (Ηνωμένες Πολιτείες, Υβριδική εργασία)
Ηγεσία της στρατηγικής συνεργατών, του μάρκετινγκ καναλιών και της εκτέλεσης πωλήσεων για την επιχείρηση διαχείρισης συσκευών και ασφάλειας της Jamf με επίκεντρο την Apple. Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες, αύξηση ευκαιριών από τα κανάλια και επίτευξη μετρήσιμων εσόδων.
Περιγραφή
- Επίτευξη των καθορισμένων στόχων πωλήσεων και άλλων ορισμένων στόχων απόδοσης
- Δημιουργία και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων με τον οργανισμό καναλιών της Apple και τους καθορισμένους συνεργάτες
- Εντοπισμός, ενδυνάμωση και υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων και μάρκετινγκ καναλιών της Apple και των πρωτοβουλιών συνεργατών
- Δημιουργία στρατηγικών για τους assigned συνεργάτες με παράλληλη ηγεσία και διαχείριση των σχετικών μελών της ομάδας
- Σχεδιασμός στοχευμένων εκστρατειών, μετρήσεων επιτυχίας και επιχειρημάτων επένδυσης που αυξάνουν τις ευκαιρίες που δημιουργούνται μέσω καναλιών
- Ανάπτυξη υλικού ενεργοποίησης πωλήσεων συνεργατών σε συνεργασία με την ομάδα Μάρκετινγκ Καναλιών
- Αντιμετώπιση ζητημάτων συνεργατών και πελατών, με συμμετοχή των ομάδων πωλήσεων της Jamf όπου απαιτείται
- Αξιολόγηση των επιχειρηματικών και τεχνικών αναγκών των πελατών και διαβίβαση ευκαιριών βελτίωσης προϊόντων στη Διοίκηση Προϊόντος
- Συμμετοχή σε εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις για επικοινωνία με τους πωλητές των συνεργατών και παρουσίαση της αξίας της Jamf
- Καθορισμός μετρήσιμων στόχων και ανάπτυξη στρατηγικών και εκστρατειών που ευθυγραμμίζουν τις προτεραιότητες των συνεργατών και της Jamf
- Ανάληψη της στρατηγικής μάρκετινγκ συνεργατών και συνεργασία στον σχεδιασμό και την υλοποίηση εκστρατειών
- Παράδοση επιχειρηματικών σχεδίων, προσαρμογή της πορείας όταν χρειάζεται και αναφορά αποτελεσμάτων στη διοίκηση της Jamf
- Προώθηση ευθυγράμμισης με τις αξίες, την αποστολή και τον σκοπό της Jamf
- Τήρηση ισχυρών ηθικών, δεοντολογικών και νομικών προτύπων
- Συμβολή στη δημιουργία θετικού και συμπεριληπτικού χώρου εργασίας
- Παροχή οράματος, στρατηγικής, υποστήριξης και προσδοκιών στους εργαζομένους που ενθαρρύνουν τη μάθηση, την ανάπτυξη και την καλλιέργεια δεξιοτήτων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 1–2 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση ανθρώπων
- Τουλάχιστον 3–4 χρόνια εμπειρίας σε κανάλια ή στον κλάδο
- Ικανότητα πρόσληψης, διαχείρισης και παρακίνησης ομάδας λογαριασμών συνεργατών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις και επίτευξη στόχων ποσόστωσης
- Εμπειρία σε πωλήσεις καναλιών και λογισμικού, με ισχυρή κατανόηση των οικοσυστημάτων συνεργατών και των διαδρομών προς την αγορά
- Ικανότητα αποτελεσματικής παρουσίασης επιχειρηματικών και τεχνικών εννοιών σε ενδιαφερόμενα μέρη συνεργατών και πελατών σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Κατανόηση χρηματοοικονομικής ορολογίας και εννοιών για την αξιολόγηση της επιχείρησης ενός συνεργάτη και την υποστήριξη επιχειρημάτων επένδυσης
- Ικανότητα ανάπτυξης αποτελεσματικών σχέσεων σε οργανισμούς συνεργατών, την Apple και τη Jamf
- Ισχυρή γνώση των τάσεων του κλάδου που αφορούν την Apple, την κινητικότητα, την ασφάλεια και συναφείς τομείς
- Ικανότητα ηγεσίας σε συζητήσεις με συνεργάτες και σαφούς διατύπωσης της διαφοροποιημένης αξίας της Jamf
- Επαγγελματική εμπειρία στη χρήση του Salesforce
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές, επικοινωνιακές και παρουσιαστικές ικανότητες
- Απολυτήριο λυκείου ή GED
- Επιθυμητή εμπειρία στο οικοσύστημα καναλιών της Apple
- Μπορούν να εξεταστούν σχετικοί συνδυασμοί εκπαίδευσης και εμπειρίας
Παροχές
- Ανοιχτή και ευέλικτη κουλτούρα που βασίζεται στον σεβασμό και την εμπιστοσύνη
- Ισχυρή έμφαση στην ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Άδεια για εθελοντική εργασία
- Συμπεριληπτικός και υποστηρικτικός χώρος εργασίας
- Βοήθεια για προσαρμογές λόγω αναπηριών ή θρησκευτικών πεποιθήσεων
- Η ευκαιρία να συμβάλετε σε εργασία που εξυπηρετεί περισσότερους από 70000 πελάτες παγκοσμίως
- Αυτονομία εργαζομένων και ευκαιρίες για ουσιαστικό αντίκτυπο
- Αναγνωρίστηκε από το U.S. News ως μία από τις Καλύτερες Εταιρείες για Εργασία το 2024
- Αναγνωρίστηκε από το Newsweek ανάμεσα στους Μεγαλύτερους Χώρους Εργασίας της Αμερικής για Γονείς και Οικογένειες το 2024
- Αναγνωρίστηκε από τα PEOPLE και Great Place To Work ως εταιρεία PEOPLE That Cares το 2024
- Αναδείχθηκε Καλύτερος Χώρος Εργασίας για Γυναίκες το 2023 από τα Great Place to Work και Fortune Magazine