Jamf 為商業、教育和醫療保健領域的組織開發 Apple 裝置管理與安全解決方案。其平台協助 IT 團隊大規模管理 Apple 產品、自動化日常工作流程、支援高效工作，並在尊重使用者隱私的同時保護端點裝置。產品組合包括面向企業和高等教育機構的 Jamf Pro、面向 K–12 教育環境的 Jamf School，以及用於端點安全的 Jamf Protect。Jamf 致力於讓 Apple 管理達到企業級標準，同時維持簡潔易用的使用者體驗；這項重點也體現在其不斷壯大的團隊所涉及的技術和產品職位中。
Jamf 通路客戶經理（美國，混合辦公）
負責 Jamf 專注於 Apple 的裝置管理與安全業務之合作夥伴策略、通路行銷與銷售執行。 建立合作夥伴關係、拓展通路來源商機，並實現可衡量的營收成果。
說明
- 達成指定的銷售目標及其他既定績效目標
- 與 Apple 通路組織及指定合作夥伴建立並執行業務計畫
- 識別、賦能並支援 Apple 通路銷售與行銷團隊及合作夥伴計畫
- 為指定合作夥伴制定策略，同時領導並管理相關團隊成員
- 設計目標明確的行銷活動、成功衡量指標及投資論證，以增加通路產生的商機
- 與通路行銷團隊合作，開發合作夥伴銷售賦能材料
- 處理合作夥伴與客戶問題，並在適當情況下協調 Jamf 銷售團隊
- 評估客戶的業務與技術需求，並向產品管理團隊傳達產品改進機會
- 參加活動與貿易展覽，與合作夥伴銷售人員互動並傳達 Jamf 的價值
- 設定可衡量的目標，制定符合合作夥伴與 Jamf 優先事項的策略及行銷活動
- 負責合作夥伴行銷策略，並協作規劃及執行行銷活動
- 交付業務計畫，視需要調整方向，並向 Jamf 領導團隊回報成果
- 促進與 Jamf 價值觀、使命及宗旨保持一致
- 維持高度的道德、倫理與法律標準
- 協助營造正向且包容的工作場所
- 為員工提供願景、策略、支援與期望，鼓勵學習、成長及技能發展
職位要求
- 至少 1–2 年人員管理經驗
- 至少 3–4 年通路或產業經驗
- 能夠招募、管理並激勵合作夥伴客戶團隊
- 具備經證實的銷售成功經驗並達成銷售配額
- 具備通路銷售與軟體經驗，深入了解合作夥伴生態系統及市場途徑
- 能夠向各級組織的合作夥伴與客戶利害關係人有效呈現業務及技術概念
- 了解財務術語與概念，能夠評估合作夥伴業務並支援投資論證
- 能夠在合作夥伴組織、Apple 與 Jamf 之間建立有效關係
- 深入了解 Apple、行動性、安全及相關領域的產業趨勢
- 能夠領導合作夥伴討論並清楚闡述 Jamf 的差異化價值
- 具備使用 Salesforce 的專業經驗
- 出色的人際互動、溝通及簡報能力
- 高中畢業或具備 GED
- 具備 Apple 通路生態系統經驗者優先
- 相關教育背景與工作經驗的組合亦可予以考量
福利待遇
- 開放且彈性的文化，建立在尊重與信任之上
- 高度重視工作與生活的平衡
- 志願服務假
- 包容且相互支援的工作場所
- 為身心障礙或宗教信仰提供便利支援
- 有機會參與服務全球超過 70,000 家客戶的工作
- 員工具有自主權並有機會發揮影響力
- 獲《美國新聞與世界報導》評選為 2024 年最佳工作公司
- 獲《新聞週刊》評選為 2024 年美國父母與家庭最佳工作場所之一
- 獲 PEOPLE 與 Great Place To Work 評選為 2024 年 PEOPLE 關懷企業
- 獲 Great Place to Work 與《財富》雜誌評選為 2023 年女性最佳工作場所