Jamf razvija rešitve za upravljanje in varovanje naprav Apple za organizacije v poslovnem svetu, izobraževanju in zdravstvu. Njegova platforma ekipam IT pomaga upravljati izdelke Apple v velikem obsegu, avtomatizirati rutinske delovne postopke, podpirati produktivnost in zaščititi končne naprave, pri tem pa spoštovati zasebnost uporabnikov. Portfelj izdelkov vključuje Jamf Pro za podjetja in visokošolske ustanove, Jamf School za osnovne in srednje šole ter Jamf Protect za varnost končnih naprav. Jamf si prizadeva, da bi bilo upravljanje naprav Apple pripravljeno na uporabo v podjetjih, uporabniška izkušnja pa bi ostala preprosta, kar se odraža tudi v tehničnih in produktnih vlogah v njegovi rastoči ekipi.
Vodja partnerskih računov pri podjetju Jamf (Združene države Amerike, hibridno delo)
Vodite partnersko strategijo, trženje prodajnega kanala in izvedbo prodaje za poslovanje podjetja Jamf, osredotočeno na upravljanje in varnost naprav Apple. Gradite partnerske odnose, razvijate priložnosti, ustvarjene prek kanala, in dosegate merljive prihodke.
Opis
- Dosegati dodeljene prodajne cilje in druge opredeljene cilje uspešnosti
- Oblikovati in izvajati poslovne načrte z organizacijo prodajnega kanala podjetja Apple in določenimi partnerji
- Prepoznavati, usposabljati in podpirati prodajne ter trženjske ekipe prodajnega kanala Apple in partnerske pobude
- Ustvarjati strategije za dodeljene partnerje ter voditi in upravljati ustrezne člane ekipe
- Oblikovati ciljno usmerjene kampanje, merila uspeha in naložbene utemeljitve, ki povečujejo priložnosti, ustvarjene prek kanala
- Razvijati gradiva za podporo partnerski prodaji v sodelovanju z ekipo za trženje prodajnega kanala
- Obravnavati vprašanja partnerjev in strank ter po potrebi vključevati prodajne ekipe podjetja Jamf
- Ocenjevati poslovne in tehnične potrebe strank ter upravljanju izdelkov posredovati priložnosti za izboljšave izdelkov
- Sodelovati na dogodkih in sejmih, da bi pritegnili partnerske prodajalce in predstavili vrednost podjetja Jamf
- Postavljati merljive cilje ter razvijati strategije in kampanje, ki usklajujejo prednostne naloge partnerjev in podjetja Jamf
- Prevzeti odgovornost za partnersko trženjsko strategijo ter sodelovati pri načrtovanju in izvedbi kampanj
- Izvajati poslovne načrte, po potrebi prilagajati smer in vodstvu podjetja Jamf poročati o rezultatih
- Spodbujati usklajenost z vrednotami, poslanstvom in namenom podjetja Jamf
- Spoštovati visoke moralne, etične in pravne standarde
- Pomagati ustvarjati pozitivno in vključujoče delovno okolje
- Zaposlenim zagotavljati vizijo, strategijo, podporo in pričakovanja, ki spodbujajo učenje, rast in razvoj spretnosti
Zahteve
- Najmanj 1–2 leti izkušenj z vodenjem ljudi
- Najmanj 3–4 leta izkušenj s prodajnim kanalom ali v panogi
- Sposobnost zaposlovanja, vodenja in motiviranja ekipe za partnerske račune
- Dokazani prodajni uspehi in doseganje kvot
- Izkušnje s prodajo prek kanalov in programsko opremo ter dobro razumevanje partnerskih ekosistemov in poti do trga
- Sposobnost učinkovitega predstavljanja poslovnih in tehničnih konceptov partnerjem ter zainteresiranim stranem pri strankah na vseh organizacijskih ravneh
- Razumevanje finančne terminologije in konceptov za ocenjevanje partnerjevega poslovanja ter podporo naložbenim utemeljitvam
- Sposobnost vzpostavljanja učinkovitih odnosov znotraj partnerskih organizacij, podjetja Apple in podjetja Jamf
- Dobro poznavanje trendov v panogi, povezanih z Appleom, mobilnostjo, varnostjo in sorodnimi področji
- Sposobnost vodenja pogovorov s partnerji in jasnega izražanja razlikovalne vrednosti podjetja Jamf
- Poklicne izkušnje z uporabo sistema Salesforce
- Odlične medosebne, komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Srednješolska izobrazba ali GED
- Zaželene so izkušnje z ekosistemom prodajnega kanala Apple
- Upoštevajo se lahko ustrezne kombinacije izobrazbe in izkušenj
Ugodnosti
- Odprta in prilagodljiva kultura, ki temelji na spoštovanju in zaupanju
- Močan poudarek na ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Vključujoče in podporno delovno okolje
- Pomoč pri prilagoditvah zaradi invalidnosti ali verskih prepričanj
- Priložnost prispevati k delu, ki služi več kot 70.000 strankam po vsem svetu
- Avtonomija zaposlenih in priložnosti za ustvarjanje vpliva
- U.S. News je podjetje leta 2024 prepoznal kot eno najboljših podjetij za delo
- Newsweek je podjetje leta 2024 uvrstil med najboljša delovna mesta v Ameriki za starše in družine
- PEOPLE in Great Place To Work sta podjetje leta 2024 prepoznala kot PEOPLE Company That Cares
- Great Place to Work in revija Fortune Magazine sta podjetje leta 2023 imenovala za eno najboljših delovnih mest za ženske